職位概要:
根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責公司產品及項目的銷售收入、利潤指標、營銷風險的綜合把控，以及營銷團隊建設、重大訂單跟蹤、大客戶維護公關等，保證公司各項經營指標的完成。
崗位職責：
1、營銷戰(zhàn)略與計劃：
根據公司整體戰(zhàn)略，制定銷售目標、編制銷售計劃、合理分解各階段銷售目標，組織團隊實施市場開發(fā)，確保銷售目標落地，持續(xù)優(yōu)化產品及項目的銷售策略。
2、市場研究與數(shù)據分析：
落實營銷數(shù)據統(tǒng)計與分析、市場調研工作，為策略調整提供依據。
3、銷售渠道管理：
負責銷售渠道的開拓與維護，對現(xiàn)有渠道進行規(guī)范化管理，積極拓展新的銷售增長點。
4、銷售拜訪與目標達成：
根據銷售計劃，合理安排各區(qū)域經理進行客戶拜訪，及時匯總分析拜訪結果，必要時親自參與重要客戶拜訪以推動業(yè)務。
5、銷售合同全周期管理：
對擬簽訂銷售合同進行嚴格審核，把控各項風險；對已簽訂執(zhí)行中合同進行跟蹤管理，確保條款落實。
6、銷售團隊建設：
負責銷售團隊（含區(qū)域經理）的工作總結、指導、協(xié)調與培養(yǎng)；建立并完善部門管理規(guī)章與績效考評體系，激發(fā)團隊潛能。
7、負責銷售員日報審閱，實時了解銷售部工作進展，給予及時溝通與指導，并定期向上級領導匯報。
8、銷售會議與分析：
組織召開銷售例會，編制月度銷售分析報告，總結本月客戶開發(fā)、項目進展、報價方案、存在問題，分析市場動態(tài)，制定下階段工作方向與具體措施。
9、客戶關系維護：
向客戶提供規(guī)范化、專業(yè)化服務；建立客戶檔案，定期進行客戶跟蹤聯(lián)系與可行性分析，深化合作關系。
10、售后服務體系構建：
建立完善的售后服務工作規(guī)范與流程，參與重大售后服務工作，指導區(qū)域銷售經理有效開展售后服務，提升客戶忠誠度。
11、銷售費用管控：
負責年度銷售費用預算的制定及過程控制，有效降低各項銷售費用，提升費用使用效率。
12、投標工作統(tǒng)籌：
負責收集、篩選投標信息，指導、安排并協(xié)同內外部資源完成投標工作，提高投標成功率。
13、其他工作：完成上級領導交辦的其他工作任務。
任職資格:
1、教育背景:
本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)。
2、工作經驗:
5年以上銷售管理經驗，供熱、清潔能源供暖行業(yè)經驗。
3、技能技巧:
深入了解行業(yè)政策及公司產品，工作思路清晰，熟練的銷售技巧，良好的語言表達能力及人際關系交往能力。
4、工作態(tài)度:
熱情，誠懇、靈活，能吃苦，能挑戰(zhàn)壓力工作。