職位描述
工作職責(zé)要求:
1、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)資源開拓
1)負(fù)責(zé)開拓集團(tuán)外部私募、信托、資管、期貨、理財(cái)子、公募等資產(chǎn)端,開發(fā)外部客戶渠道,挖掘合作商機(jī)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)需求,促進(jìn)機(jī)構(gòu)交易類業(yè)務(wù)落地。
2)負(fù)責(zé)開發(fā)集團(tuán)外部保險(xiǎn)、銀行等資金端,構(gòu)建資金池,并推進(jìn)資金與資產(chǎn)對(duì)接、產(chǎn)品與業(yè)務(wù)模式研究與創(chuàng)設(shè)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)解決方案制定、代銷/定制推薦、交易類業(yè)務(wù)引入等落地。
3)負(fù)責(zé)開發(fā)托管、第三方等服務(wù)機(jī)構(gòu),挖掘其客戶/渠道/資金/資產(chǎn)/服務(wù)等多元資源。
4)按公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)計(jì)劃,組織策劃營(yíng)銷活動(dòng),多舉措達(dá)成團(tuán)隊(duì)KPI。
2、公司PB產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與業(yè)務(wù)開拓
1)通過組織線下活動(dòng)、圈層等方式,向私募/公募等機(jī)構(gòu)推廣公司機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)品與服務(wù),挖掘與解決機(jī)構(gòu)需求,獲取商機(jī)并促進(jìn)業(yè)務(wù)落地。
2)洞察市場(chǎng)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)舉措、客戶需求等,創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式與服務(wù)產(chǎn)品,并推動(dòng)部門落實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化。
3、總部直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1)挖掘?qū)I(yè)與資源型人力,建設(shè)總部直銷團(tuán)隊(duì),落實(shí)市場(chǎng)拓客、直銷存客經(jīng)營(yíng)、渠道開發(fā)等,達(dá)成團(tuán)隊(duì)KPI。
2)組織直銷團(tuán)隊(duì)與分支聯(lián)動(dòng),聯(lián)合做好公司內(nèi)/外資源業(yè)務(wù)對(duì)接、需求解決,共同提升KPI。
4、完成部門安排的其他工作。
任職資格:
1、碩士及以上學(xué)歷,熟練掌握機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)各項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù),包括不限于各類資金業(yè)務(wù)、交易工具業(yè)務(wù)、交易系統(tǒng)業(yè)務(wù)、托管外包業(yè)務(wù)、投研業(yè)務(wù)等。
2、對(duì)各類機(jī)構(gòu)客群、監(jiān)管、三方等有較強(qiáng)資源積累,能夠及時(shí)了解市場(chǎng)最新變化及先進(jìn)業(yè)務(wù)模式。
3、具備較強(qiáng)方案設(shè)計(jì)和組織實(shí)施能力、溝通協(xié)調(diào)及資源整合能力等,能夠準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)窗口期,快速落地及復(fù)制推廣。
4、具備整體規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)管理能力,較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。