（一）核心招聘畫像
具備5年To B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的電力行業(yè)、重工業(yè)行業(yè)、通訊、銀行、大型商業(yè)等多元行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源，兼具技術(shù)認(rèn)知與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)、方案對接至訂單落地全流程，適應(yīng)出差，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與結(jié)果導(dǎo)向思維。
（二）任職條件及要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上學(xué)歷，電氣工程、電力系統(tǒng)自動化、市場營銷、能源與動力工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備電力行業(yè)從業(yè)背景者，專業(yè)可適當(dāng)放寬。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
必須具備3-5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，且有電力行業(yè)銷售、工業(yè)運(yùn)維服務(wù)等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；熟悉銷售全流程，有成功開拓大客戶、完成大額訂單的案例，能獨(dú)立應(yīng)對復(fù)雜商務(wù)場景。
3. 行業(yè)資源要求
擁有豐富且可直接對接的行業(yè)客戶資源，核心覆蓋以下領(lǐng)域，具備資源激活與深度開發(fā)能力：
? 電力領(lǐng)域：國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及地方供電局、變電站、發(fā)電企業(yè)（火電、水電、光伏、風(fēng)電等新能源電站）、電力工程公司、電力運(yùn)維服務(wù)商；
? 冶金鋼鐵領(lǐng)域：大型鋼鐵廠、冶金工業(yè)園、有色金屬冶煉企業(yè)（銅、鋁等），熟悉其生產(chǎn)車間電力設(shè)備運(yùn)維需求；
? 地產(chǎn)與物業(yè)領(lǐng)域：大型商業(yè)綜合體、高端寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)公司、知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（負(fù)責(zé)樓盤配套電力設(shè)施維護(hù)板塊）；
? 通訊領(lǐng)域：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等運(yùn)營商基站、數(shù)據(jù)中心，通訊設(shè)備制造企業(yè)；
? 拓展領(lǐng)域：軌道交通（地鐵、高鐵沿線電力設(shè)施）、石油化工企業(yè)、機(jī)場航空、醫(yī)療院校（精密電力設(shè)備）、充電樁運(yùn)營企業(yè)、煤炭企業(yè)等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。
4. 專業(yè)技能
? 業(yè)務(wù)能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶溝通及陌拜能力，能精準(zhǔn)挖掘客戶需求，化解客戶顧慮，推動合作落地；熟悉電力行業(yè)招投標(biāo)流程，可協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)文件編制與答辯；
? 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：能聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊(duì)開展客戶現(xiàn)場勘查、技術(shù)答疑、方案演示，協(xié)助完成施工跟進(jìn)等工作，確保業(yè)務(wù)全鏈條順暢推進(jìn)；
? 工具應(yīng)用：熟練使用Office辦公軟件、客戶管理系統(tǒng)，能高效完成客戶檔案建立、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、跟進(jìn)記錄更新等工作。
5. 個人素質(zhì)
? 品行端正，誠實(shí)守信，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，具備良好的職業(yè)道德與企業(yè)認(rèn)同感；
? 性格開朗堅(jiān)韌，具備較強(qiáng)的抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及獨(dú)立解決問題的能力；
? 持有C1及以上駕駛證，能適應(yīng)全國范圍內(nèi)高頻出差，具備自駕拜訪客戶的機(jī)動性；
? 形象氣質(zhì)良好，具備親和力，溝通表達(dá)邏輯清晰，能精準(zhǔn)傳遞業(yè)務(wù)的核心價值與安全優(yōu)勢。