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一、崗位概述 全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)投資類產(chǎn)品（商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大宗資產(chǎn)等）的銷售戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊管理及目標(biāo)達(dá)成，通過資源整合與創(chuàng)新營銷手段，實現(xiàn)項目快速去化及資金回籠，確保公司投資回報目標(biāo)。 二、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定年度/季度銷售計劃，分解并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成簽約額、回款額等核心指標(biāo)；分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策及競品動態(tài)，調(diào)整投資產(chǎn)品定價策略與推售節(jié)奏。 2. 銷售體系搭建：組建專業(yè)化投資銷售團(tuán)隊，制定培訓(xùn)體系（投資邏輯、稅務(wù)籌劃、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計）；優(yōu)化銷售流程（客戶篩選→價值傳遞→簽約回款），建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊。 3. 渠道與資源拓展：開發(fā)高凈值客戶、機(jī)構(gòu)投資者（基金、信托、企業(yè)財團(tuán)）、商會等B端渠道；聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)設(shè)計分期、股權(quán)合作、REITs等融資方案，推動大宗交易落地。 4. 項目價值包裝：主導(dǎo)制定項目投資價值白皮書（含區(qū)位潛力、收益測算、退出機(jī)制）；策劃投資路演、經(jīng)濟(jì)論壇等高端活動，提升項目市場熱度。 5. 風(fēng)險管控：審核銷售合同關(guān)鍵條款（付款周期、違約處理、回購協(xié)議），規(guī)避法律風(fēng)險；監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)動態(tài)，及時預(yù)警并解決滯銷問題。 三、任職要求 1.、本科及以上，房地產(chǎn)、金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，3年以上商業(yè)/投資類地產(chǎn)總監(jiān)級管理經(jīng)驗，有五大行（CBRE/JLL/Savills/Colliers）相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；擁有高凈值客戶庫、金融機(jī)構(gòu)或大宗交易成功案例優(yōu)先考慮； 3、精通投資回報測算（IRR、NPV）、熟悉房地產(chǎn)金融工具（如CMBS、REITs）。 4、敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)敏感度；極強(qiáng)的商務(wù)談判與客戶說服能力；抗壓能力與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力。