崗位定位:面向3-8年經(jīng)驗的成熟銷售。核心職責(zé)是獨立負責(zé)中大型團餐客戶(如大型企業(yè)總部、餐飲連鎖、機關(guān)單位、高校食堂等)的開拓,制定銷售策略,完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
崗位職責(zé):
1. 獨立負責(zé)一個區(qū)域或板塊的團餐客戶開發(fā)和客戶管理,制定并執(zhí)行該領(lǐng)域的銷售計劃,完成銷售目標(biāo)。
2. 主導(dǎo)復(fù)雜的銷售周期,能與客戶的關(guān)鍵決策人對話,深度挖掘其在需求與業(yè)務(wù)方面的痛點,提供定制化解決方案。
3. 主動維護戰(zhàn)略客戶關(guān)系,挖掘潛在客戶需求,推動客戶成功增購,提高續(xù)約率。
4. 深入分析團餐SaaS領(lǐng)域的競對動態(tài),為產(chǎn)品迭代和市場策略提供基于一線實戰(zhàn)的深度洞察和建議。
5. 與部分區(qū)域代理商、分公司或合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn),賦能并支持其完成銷售目標(biāo)。
6. 組織實施地推活動,提升公司產(chǎn)品在C端市場的知名度和銷量。
崗位要求:
1. 具備3年以上軟件或SaaS服務(wù)銷售經(jīng)驗。有to B或 to G的銷售經(jīng)驗、餐飲ERP、收銀系統(tǒng)、SaaS軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有大型企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 能快速理解團餐業(yè)務(wù)流程并能將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價值,具備出色的談判和項目推進能力。
3. 結(jié)果導(dǎo)向,擁有強烈的目標(biāo)信念感。
4. 應(yīng)變能力、執(zhí)行能力強;真誠、富有責(zé)任感,工作踏實、穩(wěn)重、耐心、細心,思路清晰,工作效率高;具備良好的團隊合作精神。