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更新于 4月30日
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大客戶經(jīng)理(團(tuán)餐）

8000-9000元
  • 天津西青區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售B2B餐飲服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、園區(qū)等大客戶的開發(fā)，區(qū)域經(jīng)理聯(lián)動項(xiàng)目合作，拓展系統(tǒng)集成商等其他廠家聯(lián)合，完成年度銷售目標(biāo)。 維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期回訪并解決客戶問題，提升客戶滿意度及續(xù)約率。 2、需求分析與方案設(shè)計(jì) 調(diào)研客戶需求（如用餐人數(shù)、預(yù)算、特殊場景需求），制定個性化供餐方案（如商務(wù)餐、員工餐、活動餐）。 3、招投標(biāo)與合同管理 主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書撰寫、報(bào)價(jià)策略制定、現(xiàn)場述標(biāo)及合同談判（價(jià)格、賬期、服務(wù)條款）。 跟進(jìn)合同執(zhí)行，確保服務(wù)交付符合客戶要求。 4、項(xiàng)目管理與跨部門協(xié)作 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及外部供應(yīng)商，確保項(xiàng)目按時落地。 監(jiān)控項(xiàng)目成本、利潤率，優(yōu)化資源分配。 5、行業(yè)洞察與創(chuàng)新 分析行業(yè)趨勢（如健康飲食、數(shù)字化管理），推動服務(wù)升級（如引入智能餐線、線上訂餐系統(tǒng)）。
任職要求
1、基礎(chǔ)條件 學(xué)歷：?？?、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)餐、餐飲供應(yīng)鏈或B2B服務(wù)行業(yè)背景者優(yōu)先。 2、專業(yè)能力 熟悉團(tuán)餐行業(yè)運(yùn)作模式，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成招投標(biāo)及合同簽訂。 熟練使用PPT、word、數(shù)據(jù)分析工具及辦公軟件等相關(guān)工具。 3、核心技能 客戶導(dǎo)向：擅長挖掘客戶隱性需求，提供增值服務(wù)。 資源整合：能協(xié)調(diào)多方資源（商務(wù)、技術(shù)等部門團(tuán)隊(duì)）解決復(fù)雜問題。 4、軟性素質(zhì) 高抗壓能力，適應(yīng)頻繁出差及高強(qiáng)度工作（如投標(biāo)沖刺期）。 優(yōu)秀的溝通技巧，能平衡客戶需求與公司利益（如處理賬期爭議）。 結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的目標(biāo)拆解和執(zhí)行力。 熟悉目標(biāo)客戶行業(yè)特點(diǎn)，熟悉團(tuán)餐行業(yè)客戶的運(yùn)作模式，推進(jìn)關(guān)鍵干系人鏈接。

工作地點(diǎn)

天津西青區(qū)普辰大廈普辰大廈D501室

職位發(fā)布者

趙瑩瑩/人事經(jīng)理

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公司Logo天津聯(lián)信電子科技有限公司
天津聯(lián)信電子科技有限公司成立于2007年，十三年的餐飲行業(yè)信息化管理的經(jīng)驗(yàn)積累與品牌沉淀，成為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)餐飲數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案提供商。是天津市政府認(rèn)定的科技型創(chuàng)新企業(yè)。公司成立至今，始終聚焦于智慧餐飲管理解決方案的研發(fā)和應(yīng)用，推出了客易捷?智慧食堂解決方案、客易捷?中餐明檔解決方案，客易捷?快餐明檔解決方案，客易捷?火鍋明檔解決方案等全系列解決方案。多年來不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，累計(jì)研發(fā)投入近億元。截止2020年獲得了8項(xiàng)實(shí)用新型專利、9項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利和18項(xiàng)軟件著作權(quán)。現(xiàn)今，公司自主研發(fā)的客易捷?系列產(chǎn)品每天為全國近千家食堂，100多萬人提供團(tuán)餐數(shù)字化服務(wù)。涉及教育、醫(yī)療、政府機(jī)關(guān)、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通等行業(yè)，客戶包括中央電視臺、中國郵政、58同城、奔馳、惠普、云南省人民醫(yī)院、天津總醫(yī)院、煙臺市政府、天津美術(shù)學(xué)院等眾多企事業(yè)單位。客易捷?在獲得客戶好評的同時，客易捷?系列產(chǎn)品獲得諸多行業(yè)采購供應(yīng)聯(lián)盟認(rèn)證推薦。近年來，我公司為更好的服務(wù)廣大客戶，先后在10余個省市設(shè)立營銷渠道，全國擁有400余家合作伙伴，提供367個城市本地化服務(wù)，擁有4000多名本地化服務(wù)技術(shù)工程師，7*12小時電話及遠(yuǎn)程服務(wù)，5*8小時本地上門服務(wù)，完善的全國業(yè)務(wù)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在未來，聯(lián)信電子繼續(xù)本著“高效易用”的產(chǎn)品宗旨。堅(jiān)持以客戶為中心、需求為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
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