一、崗位職責(zé)?
1.市場開拓與業(yè)績達(dá)成：制定行業(yè)銷售策略，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣與銷售，完成公司下達(dá)的年度、季度銷售目標(biāo)（銷售額、客戶簽約數(shù)等）。?
2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：挖掘潛在客戶需求，建立高價(jià)值客戶資源庫，通過電話拜訪、線下洽談、行業(yè)展會等方式拓展新客戶；維護(hù)老客戶合作關(guān)系，提升客戶復(fù)購率與續(xù)約率，推動交叉銷售與增值服務(wù)。?
3.銷售全流程管控：主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)等全流程工作，精準(zhǔn)把控銷售節(jié)點(diǎn)，確保交易順利達(dá)成；及時處理客戶異議與投訴，保障客戶滿意度。
4.市場與競品分析：調(diào)研行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競品情況，輸出市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。?
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合：開展推廣活動（如行業(yè)研討會、產(chǎn)品演示會），協(xié)同內(nèi)部資源為客戶提供定制化解決方案；協(xié)助搭建銷售體系，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，賦能團(tuán)隊(duì)成長。?
二、任職要求?
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者（如業(yè)績突出）可放寬至大專學(xué)歷。?
2.經(jīng)驗(yàn)要求：具備 3-5年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶需求與市場格局；有成功的大客戶開發(fā)、項(xiàng)目跟進(jìn)及簽單案例，能獨(dú)立完成銷售全流程，過往業(yè)績達(dá)標(biāo)或超額完成。?
3.核心能力：具備敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的客戶需求挖掘能力與商務(wù)談判技巧；抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)感明確，能適應(yīng)出差（根據(jù)業(yè)務(wù)需求）；溝通表達(dá)流暢，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng)，有良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力。?
加分項(xiàng)：?
1.擁有港口核心客戶資源或成熟銷售渠道者優(yōu)先；?
2.熟悉 [相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域，如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI] 或同類軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?
3.有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
薪資面議！