職位描述:
1、市場開拓與業(yè)務拓展:梳理汽車行業(yè)客戶群,整理細分行業(yè)客戶需求,尋找細分賽道機會。制定并執(zhí)行針對性的業(yè)務拓展策略,帶領業(yè)務團隊開展行業(yè)開拓,確保業(yè)務目標的達成。
2、客戶關系管理:與汽車行業(yè)客戶和資源網絡建立深入聯(lián)系,及時響應客戶反饋,協(xié)調公司內部資源,提供優(yōu)質的產品解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度,建立長期合作關系。
3、市場洞察與分析:密切關注汽車行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況,收集并分析市場信息,定期向公司管理層提供市場分析報告,為公司業(yè)務決策提供有力支持,助力公司及時調整市場策略。
4、項目跟進與管理:主導潛在業(yè)務機會布局和明確需求的招投標等商務活動,負責從線索到收入的全流程跟進,把控項目關鍵節(jié)點,協(xié)調公司研發(fā)、生產等部門確保項目順利推進,實現產品按時交付與服務落地。
5、產品推廣與研發(fā)支持:利用自身資源配合業(yè)務端做好激光產品在汽車行業(yè)內的推廣,組織產品線定向研發(fā),根據市場需求和客戶反饋,推動產品的優(yōu)化和創(chuàng)新。
職位要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、車輛工程、機械工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉激光設備在汽車行業(yè)中應用的優(yōu)先。
2、5年以上汽車行業(yè)工作經驗,其中至少3年以上業(yè)務拓展、戰(zhàn)略規(guī)劃、投資或大客戶銷售等相關經驗。
3、有在主機廠(OEM)、關鍵零部件供應商、汽車科技公司工作經驗者優(yōu)先。
4、具備出色的市場分析、財務分析和戰(zhàn)略思考能力。
5、優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力,強大的說服力和談判技巧。
6、在汽車行業(yè)內擁有一定的合作伙伴或人脈資源者優(yōu)先。
7、能夠同時管理多個復雜項目,并高效推進。
8、熟練使用Office辦公軟件,尤其是PPT和Excel;
9、結果導向,具有強烈的進取心和自驅力。
10、出色的解決問題能力和抗壓能力。優(yōu)秀的團隊合作精神和領導力。