崗位職責: l 挖掘G端、B端客戶,通過行業(yè)展會、政企招標等渠道開發(fā)新客戶,分析客戶安防痛點與預算規(guī)模 l 運用SPIN銷售法(背景-難點-暗示-需求)引導客戶認知步態(tài)識別技術的應用場景(如重點區(qū)域布控、嫌疑人員追蹤)。 l 協(xié)同技術團隊定制解決方案,完成演示,解決客戶疑慮; l 編制投標文件,參與政企項目招投標全流程 l 跟進合同簽訂、部署驗收及回款,協(xié)調售后團隊解決算法調優(yōu)、系統(tǒng)對接問題 l 定期回訪客戶,挖掘升級需求 任職要求: l 學歷背景:大專及以上學歷。 l 工作經驗:在B端或G端3年產品銷售經驗。