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關(guān)于我們： 錦程百味是專注于冷凍食品供應(yīng)鏈服務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)。我們擁有完善的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、豐富的產(chǎn)品矩陣和穩(wěn)定的供應(yīng)能力，致力于為團(tuán)餐企業(yè)、連鎖餐飲品牌、大型配送商貿(mào)公司提供高效、安全、高性價(jià)比的一站式冷凍食材供應(yīng)服務(wù)。 核心職責(zé)： 1. 資源變現(xiàn)與快速開發(fā)： 核心目標(biāo)！ 充分利用個(gè)人積累的核心渠道資源與人脈，快速鎖定目標(biāo)客戶，推動(dòng)合作落地，實(shí)現(xiàn)新客戶簽約與銷量快速爬坡。 2. 目標(biāo)渠道深耕： 主動(dòng)開拓并管理所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的潛在重點(diǎn)大客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3. 全流程銷售管理： 負(fù)責(zé)客戶需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、合同談判、訂單跟進(jìn)、回款管理的全流程，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 4. 市場(chǎng)洞察： 收集并反饋渠道動(dòng)態(tài)、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和供應(yīng)鏈優(yōu)化提供依據(jù)。 任職要求 ： 1. 必備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 3年以上冷凍食品/食材供應(yīng)鏈/餐飲B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，深刻理解冷凍食品行業(yè)特性、渠道運(yùn)作模式和客戶痛點(diǎn)。 2. 必備渠道資源：至少一類渠道中擁有可直接轉(zhuǎn)化或快速觸達(dá)的成熟客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，如團(tuán)餐企業(yè)、連鎖餐飲、配送公司等： 3. 快速起量能力： 過往業(yè)績(jī)優(yōu)秀，具備短期內(nèi)（1-3個(gè)月）簽約新客戶并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出貨的能力，有明確的資源轉(zhuǎn)化路徑和執(zhí)行力。 4. 結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)感和進(jìn)取心，抗壓能力強(qiáng)，以業(yè)績(jī)和結(jié)果說話。