核心職責(zé)
1.市場(chǎng)開拓攻堅(jiān):負(fù)責(zé)工業(yè)級(jí)無人機(jī)巡檢系統(tǒng)、橋梁巡檢設(shè)備(軟件??)銷售及巡檢服務(wù)的行業(yè)市場(chǎng)開拓,制定針對(duì)性銷售策略,達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);
2.需求深度挖掘:對(duì)接客戶多層級(jí)人員(技術(shù)工程師至決策領(lǐng)導(dǎo)),精準(zhǔn)捕捉調(diào)度效率、巡檢安全、成本控制、橋梁結(jié)構(gòu)檢測(cè)精度等業(yè)務(wù)痛點(diǎn),定制包含設(shè)備選型、軟件適配、服務(wù)套餐的一體化解決方案;
3.技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化:將AI 識(shí)別、橋梁結(jié)構(gòu)缺陷智能檢測(cè)等復(fù)雜技術(shù)優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化為客戶可感知的降本、增效、安全、精準(zhǔn)核心價(jià)值,推動(dòng)技術(shù)營銷落地;
4.項(xiàng)目全流程操盤:獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索挖掘、技術(shù)交流、方案制定、招投標(biāo)、商務(wù)談判,到合同執(zhí)行與回款的全生命周期管理;
5.生態(tài)資源搭建:維護(hù)并拓展行業(yè)設(shè)計(jì)院、橋梁檢測(cè)機(jī)構(gòu)、專家及生態(tài)伙伴關(guān)系,獲取前沿項(xiàng)目信息,構(gòu)建穩(wěn)定合作網(wǎng)絡(luò)。
崗位要求??
1.??學(xué)歷與專業(yè):?? 本科及以上學(xué)歷,??鐵道工程、軌道交通、自動(dòng)化、測(cè)繪、土木工程、機(jī)械電子??等相關(guān)工科專業(yè)背景。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(滿足以下任一即可):??
?供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn):?? 3年以上相關(guān)技術(shù)或銷售經(jīng)驗(yàn),??有工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)無人機(jī)、高端測(cè)繪儀器等行業(yè)技術(shù)背景??,具備面向大型企業(yè)或政府的銷售經(jīng)驗(yàn);
?甲方經(jīng)驗(yàn):?? 曾在礦業(yè)公司、工程局、公路 / 水利系統(tǒng)、橋梁檢測(cè)機(jī)構(gòu),從事設(shè)備管理、工務(wù)、運(yùn)輸、橋梁檢測(cè)、技術(shù)管理等相關(guān)工作,熟悉內(nèi)部業(yè)務(wù)流程與需求痛點(diǎn);
?項(xiàng)目工程師經(jīng)驗(yàn):扎實(shí)的技術(shù)功底,熟悉橋梁巡檢流程與無人機(jī)、檢測(cè)設(shè)備操作;具備現(xiàn)場(chǎng)問題解決能力、項(xiàng)目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,可接受項(xiàng)目駐場(chǎng)。
3.??核心能力:?? 出色的溝通表達(dá)能力、客戶關(guān)系能力、邏輯思維和商務(wù)談判能力。具備極強(qiáng)的自驅(qū)力和抗壓能力。
注明:全國城市可投