崗位職責(zé):
1、依照公司分配的銷售目標(biāo),制定外貿(mào)部門(mén)的銷售預(yù)測(cè)、指標(biāo)分解及銷售計(jì)劃,確保完成部門(mén)的銷售任務(wù)。制定每個(gè)用戶的數(shù)量指標(biāo)并跟蹤該指標(biāo)的完成情況。
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的日常管理和開(kāi)拓工作,聯(lián)系國(guó)外客戶,尋求訂單,商務(wù)談判。
3、主導(dǎo)外貿(mào)部門(mén)重點(diǎn)客戶訂單操作,督促下屬按照規(guī)定處理客戶訂單。
4、聚焦農(nóng)資重點(diǎn)海外市場(chǎng)(如東南亞、中東、非洲),調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)政策(如登記法規(guī)、進(jìn)口關(guān)稅)、競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定差異化拓展策略(如參加國(guó)際農(nóng)業(yè)展會(huì)、線上精準(zhǔn)獲客);
5、統(tǒng)籌外貿(mào)訂單全鏈路(從客戶詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同簽訂,到生產(chǎn)跟進(jìn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流交付),協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén),確保訂單履約率達(dá) 98% 以上;
6、定期復(fù)盤(pán)外貿(mào)數(shù)據(jù)(如各市場(chǎng)銷量、利潤(rùn)率、客戶流失率),迭代銷售策略(如調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、優(yōu)化推廣渠道),推動(dòng)海外市場(chǎng)份額年增長(zhǎng) 15% 以上。
崗位要求:
1、5 年以上農(nóng)資行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉有機(jī)水溶肥、農(nóng)機(jī)等至少 1 類農(nóng)資產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易流程,有東南亞、非洲市場(chǎng)資源者優(yōu)先;
2、了解目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)資產(chǎn)品法規(guī)(如各國(guó)農(nóng)藥登記、化肥成分標(biāo)準(zhǔn)),持有外貿(mào)從業(yè)相關(guān)證書(shū)(如報(bào)關(guān)員證、國(guó)際貿(mào)易單證員證)者優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)同能力,能推動(dòng)生產(chǎn)、物流等部門(mén)配合外貿(mào)訂單需求;
4、敏銳的市場(chǎng)洞察力,能快速捕捉海外農(nóng)資市場(chǎng)趨勢(shì)(如綠色化肥、智能農(nóng)機(jī)需求增長(zhǎng)),并轉(zhuǎn)化為銷售策略。