職位描述
工控機軌道交通計算機軟件電子/半導(dǎo)體/集成電路
【崗位職責(zé)】
1. 開拓嵌入式市場：負(fù)責(zé)向工業(yè)控制、電力、軌道交通、國防軍工等領(lǐng)域的客戶銷售RTOS產(chǎn)品及解決方案、任務(wù)關(guān)鍵型云原生、嵌入式軟件工廠。
2. 轉(zhuǎn)化技術(shù)價值：深刻理解RTOS的硬實時、高可靠性、低功耗、安全性等特性，能將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的商業(yè)價值（如降低開發(fā)成本、加速認(rèn)證流程）。
3. 管理長周期項目：獨立運作B2B大客戶銷售全流程，從客戶研發(fā)部門的需求挖掘、立項跟蹤，到商務(wù)談判、簽訂合同及回款。
4. 構(gòu)建生態(tài)關(guān)系：與芯片廠商（MCU/SOC原廠）、板卡公司、方案公司、行業(yè)中間件公司建立合作關(guān)系，推動RTOS在主流硬件平臺及生態(tài)軟件上的適配與價值捆綁。
5. 競品分析：針對FreeRTOS（免費）、RT-Thread、ThreadX等主流競品，制定差異化銷售策略，引導(dǎo)客戶從免費開源轉(zhuǎn)向商業(yè)付費采購。
【任職要求】
1. 學(xué)歷背景：通信、電子、自動化、計算機科學(xué)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷。
2. 行業(yè)認(rèn)知：
· 5年以上軟件或半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗。
· 了解C語言、C++、ARM架構(gòu)的基本概念，了解嵌入式、芯片的底層邏輯，了解嵌入式軟件開發(fā)流程。
· 必須接觸過以下至少一類客戶
工業(yè)控制 / PLC / 變頻器、 汽車電子、 醫(yī)療設(shè)備、IoT 終端、智能硬件、 機器人、無人機、工控機等。
3. 核心能力：
· 技術(shù)翻譯能力：能夠與客戶的總工、研發(fā)總監(jiān)平等對話技術(shù)痛點，具備技術(shù)上的感覺和敏銳。
· 抗壓與韌性：RTOS的銷售周期通常較長（6-12個月），需要具備較強的項目推進(jìn)能力和耐心。
· 商務(wù)能力：熟悉招投標(biāo)流程，熟悉軟件授權(quán)（License）、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)的合同執(zhí)行流程。
· 邏輯與學(xué)習(xí)能力：嵌入式知識密度高，快速構(gòu)建知識體系、快速理解客戶場景。
【加分項】
· 有嵌入式工程師轉(zhuǎn)型經(jīng)歷者優(yōu)先。
· 有工業(yè)軟件、嵌入式中間件從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 有軟件License銷售模式經(jīng)驗者優(yōu)先，
· 有100萬以上軟件項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先（主要負(fù)責(zé)人）
· 對某一嵌入式產(chǎn)品及市場有深入了解者優(yōu)先。
工作地點
海淀區(qū)北京翼輝信息技術(shù)有限公司
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
胡女士/HR
昨日活躍立即溝通
北京翼輝信息技術(shù)有限公司翼輝信息是中國擁有大型實時操作系統(tǒng)完整自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)，技術(shù)團(tuán)隊擁有十年以上嵌入式系統(tǒng)設(shè)計經(jīng)驗，專注為自主可控導(dǎo)向的領(lǐng)域提供專業(yè)解決方案。公司主要產(chǎn)品為 SylixOS實時操作系統(tǒng)，此系統(tǒng)于二零零六年開始研發(fā)，經(jīng)過多年的持續(xù)開發(fā)與改進(jìn)，SylixOS實時操作系統(tǒng)已經(jīng)成為一個功能全面，穩(wěn)定可靠，易于開發(fā)的實時系統(tǒng)平臺。目前，翼輝信息正成為國內(nèi)高可靠性、高性能實時軟件開發(fā)平臺的引領(lǐng)者，翼輝信息的專家們在實時操作系統(tǒng)領(lǐng)域為客戶提供專業(yè)的硬軟件綜合解決方案，保障客戶產(chǎn)品實時可靠、信息安全，縮短客戶產(chǎn)品開發(fā)周期，降低客戶產(chǎn)品開發(fā)成本，并提高客戶產(chǎn)品自主化率。翼輝信息的解決方案覆蓋網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、國防安全、工業(yè)自動化、軌道交通、電力、醫(yī)療、航空航天、汽車電子等諸多領(lǐng)域。
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