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更新于 7月25日

銷(xiāo)售經(jīng)理/助理

8000-12000元
  • 銀川金鳳區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷(xiāo)/陌拜
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;能源工程、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(可接受應(yīng)屆生)。
2.1-3年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉銷(xiāo)售全流程。
3.熟練使用office辦公軟件。
4.溝通能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差(如拜訪(fǎng)客戶(hù)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘查),月出差天數(shù)25天左右,出差地全國(guó)個(gè)省區(qū)。
崗位職責(zé):
1.銷(xiāo)售支持
(1)項(xiàng)目運(yùn)作:
熟悉項(xiàng)目運(yùn)作基本流程,熟悉從線(xiàn)索到機(jī)會(huì)點(diǎn)孵化的基本策略,熟悉客戶(hù)項(xiàng)目申報(bào)到項(xiàng)目招標(biāo)的流程及我司關(guān)鍵引導(dǎo)動(dòng)作,能夠識(shí)別客戶(hù)痛點(diǎn)及關(guān)切點(diǎn),并聯(lián)合解決方案經(jīng)理制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略,確保項(xiàng)目運(yùn)作合理、合規(guī),最終達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)。
(2)流程管理:
掌握從線(xiàn)索到回款的項(xiàng)目流程概念,熟悉客戶(hù)側(cè)從需求提出到合同落地的全過(guò)程;工作能夠參與到線(xiàn)索管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、項(xiàng)目立項(xiàng)、引導(dǎo)客戶(hù)、制定并提交解決方案、談判與合同簽訂、交付驗(yàn)收及合同履行、回款的全流程。
(3)基礎(chǔ)能力:
熟悉公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售策略,能夠根據(jù)公司銷(xiāo)售策略跟中基層客戶(hù)主管進(jìn)行基礎(chǔ)溝通;熟悉基礎(chǔ)的合同條款及財(cái)務(wù)知識(shí),具備合同條款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),并能夠針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)條款與客戶(hù)進(jìn)行溝通相關(guān)條款的優(yōu)化;了解財(cái)務(wù)四算的基本概念及要點(diǎn),能夠根據(jù)合同條款和交付進(jìn)度開(kāi)展回款工作,并在工作中不斷提升銷(xiāo)售執(zhí)行力。
2.市場(chǎng)與客戶(hù)維護(hù)
(1)市場(chǎng)信息收集:
收集銷(xiāo)售商機(jī)、高潛客戶(hù),具備初步的機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘和跟蹤能力。
(2)客戶(hù)關(guān)系維護(hù):
工作中時(shí)刻牢記以客戶(hù)為中心,建立并維護(hù)中基層客戶(hù)關(guān)系,管理各機(jī)會(huì)點(diǎn)的客戶(hù)期望,與客戶(hù)持續(xù)的溝通與互動(dòng),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。
(3)客戶(hù)滿(mǎn)意度提升:
通過(guò)快速響應(yīng)客戶(hù)需求,拉通團(tuán)隊(duì)提供高質(zhì)量的解決方案和服務(wù),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3.行政與協(xié)作
(1)部門(mén)協(xié)調(diào):
對(duì)接財(cái)務(wù)、項(xiàng)目等部門(mén),確保業(yè)務(wù)流程順暢。 協(xié)助安排銷(xiāo)售會(huì)議,記錄會(huì)議紀(jì)要并跟進(jìn)任務(wù)落實(shí)。
(2)報(bào)表與數(shù)據(jù)分析:
制作銷(xiāo)售周報(bào)/月報(bào)(如銷(xiāo)售額、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)),輔助團(tuán)隊(duì)分析業(yè)績(jī)。
(3)物料準(zhǔn)備:
管理銷(xiāo)售產(chǎn)品、宣傳資料,協(xié)助準(zhǔn)備展會(huì)或客戶(hù)拜訪(fǎng)材料。

工作地點(diǎn)

中科天際科技股份有限公司銀川金鳳區(qū)智慧產(chǎn)業(yè)園7號(hào)樓1-3層

職位發(fā)布者

韓璽萍/招聘主管

三日內(nèi)活躍
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公司Logo中科天際科技股份有限公司
中科天際科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)成立于 2007年。公司下設(shè)全資子公司:寧夏中科天際防雷研究院、寧夏中科天際防雷檢測(cè)有限公司、北京中科天際工程技術(shù)有限公司。公司擁有寧夏雷電保護(hù)技術(shù)創(chuàng)新中心、寧夏智能防雷工程研究中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、自治區(qū)中小企業(yè)雙創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)、國(guó)家CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室等創(chuàng)新平臺(tái)和省級(jí)人才小高地、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等人才載體,具有防雷行業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化能力,并先后榮獲科技型中小企業(yè)、省級(jí)技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、中國(guó)中小企業(yè)專(zhuān)精特新資質(zhì)企業(yè)、中國(guó)好技術(shù)、大數(shù)據(jù)優(yōu)秀應(yīng)用解決方案、第十七屆國(guó)際創(chuàng)新展覽會(huì)金獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司擁有相對(duì)完備的行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)及認(rèn)證,現(xiàn)居于全國(guó)首位,如特種防雷工程資質(zhì)、防雷檢測(cè)專(zhuān)項(xiàng)資質(zhì)、安防設(shè)計(jì)和施工一體化一級(jí)資質(zhì)、文物保護(hù)施工二級(jí)資質(zhì)、古建筑工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)、軍工保密三級(jí)資質(zhì)等20余項(xiàng)。公司長(zhǎng)期專(zhuān)注防雷產(chǎn)品的研發(fā),致力于提供6iALPS全域智能防雷系統(tǒng)解決方案,構(gòu)建智能的雷無(wú)憂(yōu)安全世界,主要服務(wù)于文物建筑、航天航空、石油化工等行業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)。完善的福利保障:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、生日福利、健康體檢、周末雙休、法定節(jié)假日、定期團(tuán)建、員工活動(dòng)室等。多樣的員工激勵(lì):有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系、通暢的晉升渠道、股權(quán)激勵(lì)、每年多次調(diào)薪、加班調(diào)休,明星員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新發(fā)明獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀獎(jiǎng)等。專(zhuān)業(yè)的能力提升:專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),學(xué)位提升等。
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