工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司四川區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓,通過(guò)多種渠道(如行業(yè)展會(huì)、合作伙伴、線上推廣、直接拜訪等)尋找、識(shí)別并開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),挖掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì),獲取銷(xiāo)售線索。
2、獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目從線索篩選、需求探詢(xún)、方案演示、技術(shù)交流、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售流程,高效推進(jìn)項(xiàng)目閉環(huán)。
3、與關(guān)鍵客戶(hù)、伙伴建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的專(zhuān)業(yè)合作關(guān)系,深度理解客戶(hù)需求,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,挖掘重復(fù)銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
4、積極收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)和政策法規(guī)變化,并及時(shí)向團(tuán)隊(duì)和總部反饋,為市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、與技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,準(zhǔn)確傳遞客戶(hù)需求,共同為客戶(hù)打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案,并確保項(xiàng)目順利交付。
任職資格:
經(jīng)驗(yàn)要求:
1、31周歲以上;大專(zhuān)及以上學(xué)歷;有至少3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);有水利水務(wù)/數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)/智慧文旅/企業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2、擁有成功的直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證明,具備獨(dú)立完成復(fù)雜銷(xiāo)售流程的能力。
3、有與政府機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)打交道經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
核心能力:
1、有出色的溝通與呈現(xiàn)能力,能夠獨(dú)立開(kāi)展客戶(hù)匯報(bào)。
2、強(qiáng)大的自驅(qū)力和抗壓能力: 能夠適應(yīng)在陌生市場(chǎng)環(huán)境中主動(dòng)尋找機(jī)會(huì),面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕時(shí)保持樂(lè)觀和堅(jiān)韌。
3、客戶(hù)導(dǎo)向: 深刻理解“以客戶(hù)為中心”的銷(xiāo)售理念,善于傾聽(tīng)并挖掘客戶(hù)深層需求。
4、快速學(xué)習(xí)能力: 對(duì)法律科技領(lǐng)域有濃厚興趣,能快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
個(gè)人特質(zhì):
1、結(jié)果導(dǎo)向,對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
2、積極主動(dòng),善于解決問(wèn)題,具備優(yōu)秀的談判技巧。
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作,能夠接受顧問(wèn)式銷(xiāo)售為核心的銷(xiāo)售風(fēng)格,持續(xù)完成和加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、技術(shù)和知識(shí)培訓(xùn),接受團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)為核心的協(xié)作模式。