崗位職責(zé):
1.銷售目標(biāo)管理:制定并執(zhí)行銷售計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)國際物流業(yè)務(wù)的市場開拓,開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。
2.客戶關(guān)系維護(hù):深入了解客戶需求,提供專業(yè)的國際物流解決方案,提升客戶滿意度;定期拜訪重點(diǎn)客戶,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.團(tuán)隊管理與培訓(xùn):負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的日常管理,包括任務(wù)分配、績效評估和團(tuán)隊建設(shè);對團(tuán)隊成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升團(tuán)隊整體銷售能力。
4.市場分析與策略制定:分析國際物流市場動態(tài),收集競爭對手信息,制定相應(yīng)的銷售策略;根據(jù)市場變化調(diào)整銷售方案,確保公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。
5.跨部門協(xié)作:與運(yùn)營、客服、財務(wù)等部門緊密合作,確保客戶需求得到高效落實(shí);協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,解決客戶在物流過程中遇到的問題。
任職資格:
1.基本要求:大專以上學(xué)歷,25-35歲之間,具備成熟的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的抗壓能力。
2.經(jīng)驗(yàn)要求:至少2年以上國際物流行業(yè)銷售主管或經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),熟悉國際物流業(yè)務(wù)流程,具備豐富的客戶資源及市場開拓能力者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能:熟悉國際海運(yùn)、空運(yùn)、報關(guān)、倉儲等物流環(huán)節(jié);具備較強(qiáng)的市場分析能力和銷售策略制定能力。
4.個人素質(zhì):優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧,能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系,具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn),能夠激勵團(tuán)隊成員達(dá)成目標(biāo),責(zé)任心強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力和解決問題的能力。