崗位職責(zé):
1.國內(nèi)客戶開發(fā)與維護:通過線上聯(lián)系、線下拜訪、行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)名錄等渠道,開拓電子、醫(yī)療、汽車、日化、紡織、涂料、脫模劑等下游行業(yè)國內(nèi)客戶;建立客戶檔案,定期跟進維護,解答客戶產(chǎn)品咨詢、技術(shù)疑問,深化客情關(guān)系,提升客戶復(fù)購率與忠誠度。
2.銷售訂單洽談與執(zhí)行:對接客戶需求,提供硅油產(chǎn)品報價、樣品、技術(shù)參數(shù)及質(zhì)量檢測報告,主導(dǎo)商務(wù)洽談與合同簽訂;全程跟進訂單備貨、生產(chǎn)進度、物流配送,協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行中的突發(fā)問題,確保訂單按時按質(zhì)交付,同步跟蹤客戶簽收與使用反饋。
3.渠道拓展與管理:協(xié)助經(jīng)理拓展國內(nèi)銷售渠道,包括終端客戶、區(qū)域經(jīng)銷商、代理商等,評估渠道合作可行性;維護現(xiàn)有合作渠道,定期溝通銷量、庫存及市場需求,配合完成渠道優(yōu)化與升級,提升渠道銷售效率。
4.貨款回收與對賬:按照合同約定跟進貨款回收進度,及時與客戶、財務(wù)部門對接對賬事宜,主動溝通逾期款項,確保貨款安全及時到賬,協(xié)助完成銷售臺賬整理。
5.市場信息收集與反饋:收集國內(nèi)硅油市場需求趨勢、競品價格、政策調(diào)整及下游行業(yè)應(yīng)用變化等信息,定期向部門經(jīng)理匯報;反饋客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、包裝、交貨期的需求及建議,聯(lián)動技術(shù)、生產(chǎn)部門優(yōu)化適配。
6.協(xié)助團隊業(yè)務(wù)開展:配合銷售部經(jīng)理完成市場推廣、客戶分級管理、銷售計劃落地等工作;參與展會籌備與現(xiàn)場接待,協(xié)助維護團隊現(xiàn)有核心客戶,共享業(yè)務(wù)資源與銷售經(jīng)驗。
任職要求:
1.學(xué)歷專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場營銷、化工、精細化工、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè);優(yōu)秀應(yīng)屆生(有化工行業(yè)銷售實習(xí)經(jīng)驗)可放寬。
2.行業(yè)經(jīng)驗:1-3年化工行業(yè)國內(nèi)銷售工作經(jīng)驗,有硅油/有機硅產(chǎn)品銷售實操經(jīng)驗者優(yōu)先;熟悉國內(nèi)化工產(chǎn)品銷售流程,能獨立完成客戶開發(fā)、報價、訂單跟進及貨款回收。
3.能力要求:具備良好的溝通表達、商務(wù)談判能力,能快速建立客戶信任;了解硅油產(chǎn)品特性及下游應(yīng)用場景,有紡織、日化、涂料等行業(yè)客戶資源者加分。
4.技能要求:熟練使用Office辦公軟件、銷售臺賬管理工具;具備基礎(chǔ)的市場分析與數(shù)據(jù)整理能力,能適應(yīng)出差。