一、崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)制定KA部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并負(fù)責(zé)年度商業(yè)計(jì)劃的制定與落地執(zhí)行；
2.圍繞年度KA醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù)目標(biāo)，與銷(xiāo)售部共同訂制KA醫(yī)院開(kāi)發(fā)維護(hù)策略及個(gè)性化方案；匹配內(nèi)外部資源配置，助力推動(dòng)KA醫(yī)院開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成；
3.負(fù)責(zé)全國(guó)性KA平臺(tái)建設(shè)管理及KA項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行；
4.負(fù)責(zé)KA醫(yī)院的中上層客戶(hù)管理體系建設(shè)；包括客戶(hù)檔案管理，日常維護(hù)管理，KA相關(guān)制度流程設(shè)置等；
5.協(xié)助集采招標(biāo)準(zhǔn)入、政府事務(wù)等工作；
6.負(fù)責(zé)KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人才梯隊(duì)培養(yǎng)。
二、 任職資格
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.具有8年以上從事藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且有3年以上的KA總監(jiān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備自營(yíng)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉各類(lèi)醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道與重點(diǎn)客戶(hù)管理模式，擁有一定的KA 客戶(hù)資源及成功的KA合作及獨(dú)立開(kāi)發(fā)核心醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)；
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與決策能力，能夠精準(zhǔn)把握醫(yī)藥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定切實(shí)可行KA策略；
5.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力，能夠與 KA 客戶(hù)及公司內(nèi)部各部門(mén)建立緊密合作關(guān)系，協(xié)同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；
6.熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具與辦公軟件應(yīng)用，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘、分析與報(bào)告撰寫(xiě)能力；
7.能適應(yīng)長(zhǎng)期出差，具有良好的抗壓能力與問(wèn)題解決能力，妥善處理各類(lèi)緊急突發(fā)事件與業(yè)務(wù)難題。