崗位職責(zé):
"1、市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā):
以 ADNOC 為核心,深度挖掘中東地區(qū)油氣、化工、能源等行業(yè)客戶需求,策劃并主導(dǎo)在當(dāng)?shù)嘏e辦或參與的產(chǎn)品技術(shù)推介會(huì)、國(guó)際行業(yè)展會(huì),開(kāi)發(fā)新客戶資源,建立完善的客戶檔案,維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成:
制定區(qū)域銷售策略與年度 / 季度銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的產(chǎn)品銷售指標(biāo)、營(yíng)收目標(biāo)及市場(chǎng)份額提升任務(wù)。
3、項(xiàng)目跟進(jìn)與談判:
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售項(xiàng)目的全流程跟進(jìn),包括需求對(duì)接、方案制定、技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn),確保項(xiàng)目順利落地。
4、客戶關(guān)系維護(hù):
定期拜訪核心客戶(如 ADNOC 及其下屬子公司、區(qū)域內(nèi)大型油氣運(yùn)營(yíng)商、工程總包商等),了解客戶動(dòng)態(tài)與潛在需求,提供定制化解決方案與售后支持。
5、市場(chǎng)信息收集與分析:
調(diào)研中東地區(qū)閥門市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化等信息,形成市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。
6、跨部門協(xié)同:
與公司技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,確??蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng),提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
任職要求:
必要條件:
1、學(xué)歷與專業(yè):
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,機(jī)械工程、自動(dòng)化、石油化工等相關(guān)專業(yè)。
2、專業(yè)能力:
(1)掌握閥門產(chǎn)品(Control Valve、HIPPS)的技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),能獨(dú)立完成客戶技術(shù)交流與方案講解。
(2)熟悉國(guó)際貿(mào)易流程,具備扎實(shí)的商務(wù)談判技巧、合同管理能力及回款風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。
3、綜合素質(zhì)與能力
(1)具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,有成功的客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目簽約及銷售目標(biāo)達(dá)成案例。
(2)具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,誠(chéng)信正直,責(zé)任心強(qiáng)。
(3)能適應(yīng)長(zhǎng)期海外常駐及區(qū)域內(nèi)出差。
4、語(yǔ)言能力:
工作語(yǔ)言英語(yǔ)(必備)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫流利。
優(yōu)先錄用條件:
1、5年以上工業(yè)控制閥(Control Valve、HIPPS )或切斷閥(BDV、SDV、ESDV)產(chǎn)品國(guó)際銷售經(jīng)驗(yàn),具備中東市場(chǎng)(尤其是阿聯(lián)酋)銷售經(jīng)歷。
2、阿語(yǔ)和英語(yǔ)雙語(yǔ)言溝通能力。 3、本科985\211院校畢業(yè)。