一、崗位職責(zé)
1.市場開拓與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)在酒店行業(yè)（包括連鎖酒店集團(tuán)、高端星級酒店、精品酒店、度假村等）進(jìn)行新客戶開發(fā)，開拓節(jié)能改造與售電服務(wù)市場，完成銷售指標(biāo)。
2.需求診斷與方案制定：深入調(diào)研目標(biāo)酒店的能源使用狀況、電費(fèi)結(jié)構(gòu)及痛點(diǎn)，精準(zhǔn)診斷節(jié)能潛力。結(jié)合公司技術(shù)產(chǎn)品（如能源管理系統(tǒng)、智慧照明、空調(diào)優(yōu)化、熱水系統(tǒng)改造等）與售電政策，設(shè)計(jì)定制化的綜合能源解決方案。
3.商務(wù)洽談與合同達(dá)成：主導(dǎo)與酒店業(yè)主、管理層及工程部門的商務(wù)談判，清晰呈現(xiàn)方案價(jià)值與投資回報(bào)，成功簽訂節(jié)能服務(wù)合同（如EMC能源管理合同）或售電協(xié)議。
4.項(xiàng)目協(xié)調(diào)與跟進(jìn)：協(xié)同內(nèi)部技術(shù)、工程及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，確保解決方案順利落地，監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行過程，維護(hù)客戶關(guān)系，保障客戶滿意。
5.市場洞察與策略支持：持續(xù)跟蹤酒店行業(yè)動(dòng)態(tài)、能源政策及市場競爭信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供一線反饋與建議。
二、任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)背景：
本科及以上學(xué)歷，能源、電氣、暖通、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，但是有相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
相關(guān)領(lǐng)域包括：
1）酒店行業(yè)：在酒店運(yùn)營、工程管理、采購或銷售崗位有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店運(yùn)營與能耗特點(diǎn)。
2）節(jié)能服務(wù)/能源管理：有節(jié)能改造項(xiàng)目銷售或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)，了解EMC/EPC模式。
3）電力銷售/能源銷售：具備售電業(yè)務(wù)、電力交易或大客戶能源銷售經(jīng)驗(yàn)。
4）To B銷售：有成功的大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的商務(wù)拓展能力。
2.核心能力：
1）出色的銷售與商務(wù)拓展能力：具備獨(dú)立開發(fā)客戶、談判和簽約的能力，有強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向和客戶服務(wù)意識。
2）良好的技術(shù)理解與學(xué)習(xí)能力：能夠快速理解節(jié)能技術(shù)與售電業(yè)務(wù)的基本原理，并能將技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶語言。
3）卓越的溝通與呈現(xiàn)能力：能夠與酒店各層級人員進(jìn)行有效溝通，清晰、專業(yè)地進(jìn)行方案講解與價(jià)值呈現(xiàn)。
4）分析與解決問題能力：能夠分析酒店能耗數(shù)據(jù)，識別節(jié)能機(jī)會，設(shè)計(jì)針對性解決方案。
5）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。
3.其他要求：
1）能適應(yīng)短期出差。
2）對酒店行業(yè)的綠色發(fā)展與能源變革有熱情和見解。