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一、銷售管理

1：參與目標(biāo)的指定與實(shí)施

編制大區(qū)年度銷售計(jì)劃，編制大區(qū)年度銷售費(fèi)用預(yù)算，指導(dǎo)監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理實(shí)施；

2：執(zhí)行和落實(shí)公司的銷售政策

銷售政策的執(zhí)行，銷售政策的建議與反饋；

3：銷售會(huì)議

組織召開大區(qū)月度會(huì)議、分析市場(chǎng)問題并提出方案。組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

二、團(tuán)隊(duì)管理

1：大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的建立、培訓(xùn)、指導(dǎo)考核

區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練、激勵(lì)。

2：制定審核月度工作計(jì)劃、報(bào)告

審核確認(rèn)監(jiān)督區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理月度工作計(jì)劃、

審核區(qū)域經(jīng)理月度工作報(bào)告、并給予指導(dǎo)

與銷售總監(jiān)確認(rèn)月度工作計(jì)劃并上交月度工作總結(jié)

三、銷售培訓(xùn)

1：大區(qū)培訓(xùn)年度計(jì)劃（區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商/導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)計(jì)劃）

編制---執(zhí)行---評(píng)估—反饋

四、市場(chǎng)開發(fā)

1：擬定審核區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)分析報(bào)告

2：開展/協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行客戶的溝通與談判，保證新客戶的開發(fā)與質(zhì)量

3保證區(qū)域經(jīng)銷商的質(zhì)量

五、市場(chǎng)維護(hù)

1：擬定并檢查市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)規(guī)劃書

確定各地區(qū)的銷售目標(biāo)以及計(jì)劃/確定有效終端的進(jìn)入時(shí)間表/確定同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

2：客戶拜訪/溝通/協(xié)調(diào)督促

市場(chǎng)推廣策略溝通/合作預(yù)期差異化的溝通/市場(chǎng)疑難問題的溝通

3：開展指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理終端拓展管理工作

進(jìn)場(chǎng)的審核/終端的管理/導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)管理制定、審核、機(jī)制。

4品牌宣傳；促銷推廣

制定審核區(qū)域促銷計(jì)劃；開展監(jiān)督日常促銷活動(dòng)；開展審核促銷活動(dòng)的評(píng)估；區(qū)域廣告宣傳，品牌計(jì)劃的制定、審核、監(jiān)督、評(píng)估。

六、客戶管理

1：區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的溝通拜訪

2：客戶會(huì)議

七、市場(chǎng)公關(guān)

1：危機(jī)處理；客情關(guān)系