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一、招商招展工作 1. **目標(biāo)客戶開發(fā)** - 負(fù)責(zé)展會/活動(dòng)的招商招展工作，制定客戶開發(fā)計(jì)劃，挖掘潛在參展商、贊助商及合作伙伴。 - 通過電話、郵件、拜訪、行業(yè)活動(dòng)等方式拓展客戶資源，建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫。 2. **銷售與談判** - 向客戶推介展會價(jià)值、展位方案及廣告資源，完成展位銷售、廣告贊助等業(yè)績目標(biāo)。 - 協(xié)助客戶選擇展位、制定參展方案，并跟進(jìn)合同簽訂、款項(xiàng)支付等流程。 3. **市場調(diào)研** - 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為展會策劃提供數(shù)據(jù)支持。 二、組展與項(xiàng)目管理 1. **展商服務(wù)** - 協(xié)調(diào)參展商需求（如展位搭建、物流、宣傳等），確保服務(wù)及時(shí)到位。 - 解答參展商咨詢，處理參展過程中的問題，提升客戶滿意度。 2. **進(jìn)度管理** - 制定招展進(jìn)度計(jì)劃，定期匯總招展數(shù)據(jù)（如簽約率、到款率等），向上級匯報(bào)。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如市場、運(yùn)營、設(shè)計(jì)）推進(jìn)招展相關(guān)工作。 3. **現(xiàn)場執(zhí)行** - 展會期間負(fù)責(zé)參展商接待、現(xiàn)場協(xié)調(diào)及突發(fā)事件處理，確保展會順利進(jìn)行。 三、宣傳與推廣 1. **協(xié)作推廣** - 配合市場部門制定招展宣傳材料（如招商手冊、邀請函等），參與線上線下推廣活動(dòng)。 - 利用行業(yè)渠道（如協(xié)會、媒體、社群）擴(kuò)大展會影響力。 2. **客戶關(guān)系維護(hù)** - 展會結(jié)束后進(jìn)行客戶回訪，收集反饋，維護(hù)長期合作關(guān)系。 四、其他職責(zé) 1. 完成上級交辦的臨時(shí)性任務(wù)，如行業(yè)論壇、同期活動(dòng)的組織支持。 2. 遵守公司規(guī)章制度，保守客戶商業(yè)機(jī)密。 --- 任職要求 - 學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、會展管理、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗(yàn)：1年以上招商、銷售或會展行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源者加分。 - 技能：熟練使用辦公軟件，具備良好的談判、溝通和抗壓能力。 - 其他：能適應(yīng)短期出差或展會期間高強(qiáng)度工作。