雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售KA大客戶企業(yè)客戶新零售在線生活服務(wù)（O2O）
崗位職責(zé)
1、招商策略制定 ：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度招商加盟計(jì)劃及落地執(zhí)行方案，完成區(qū)域市場(chǎng)拓展目標(biāo)。 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，優(yōu)化招商政策（加盟費(fèi)、分成模式、扶持政策等）
2、渠道開(kāi)發(fā)與管理 ：開(kāi)拓潛在加盟商資源（個(gè)人投資者、異業(yè)合作伙伴等），建立招商渠道網(wǎng)絡(luò)。 負(fù)責(zé)加盟商篩選、資質(zhì)審核、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。 維護(hù)現(xiàn)有加盟商關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約或區(qū)域代理升級(jí)。
3、品牌推廣與活動(dòng)執(zhí)行 ；策劃并參與招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)、線上線下推介活動(dòng)，提升品牌招商影響力。 協(xié)同市場(chǎng)部制作招商物料（加盟手冊(cè)、PPT、視頻等），確保品牌形象統(tǒng)一。
4、數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管理 ：跟蹤招商數(shù)據(jù)（簽約率、回款進(jìn)度、區(qū)域覆蓋率等），定期輸出分析報(bào)告。 識(shí)別加盟合作風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)同法務(wù)部門(mén)規(guī)范合同條款。
5、跨部門(mén)協(xié)作：聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，確保加盟商開(kāi)業(yè)支持（選址、裝修、人員培訓(xùn)等）落地。 反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品定價(jià)、供應(yīng)鏈優(yōu)化提供建議。
1、招商策略制定 ：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度招商加盟計(jì)劃及落地執(zhí)行方案，完成區(qū)域市場(chǎng)拓展目標(biāo)。 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，優(yōu)化招商政策（加盟費(fèi)、分成模式、扶持政策等）
2、渠道開(kāi)發(fā)與管理 ：開(kāi)拓潛在加盟商資源（個(gè)人投資者、異業(yè)合作伙伴等），建立招商渠道網(wǎng)絡(luò)。 負(fù)責(zé)加盟商篩選、資質(zhì)審核、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。 維護(hù)現(xiàn)有加盟商關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約或區(qū)域代理升級(jí)。
3、品牌推廣與活動(dòng)執(zhí)行 ；策劃并參與招商會(huì)、行業(yè)展會(huì)、線上線下推介活動(dòng)，提升品牌招商影響力。 協(xié)同市場(chǎng)部制作招商物料（加盟手冊(cè)、PPT、視頻等），確保品牌形象統(tǒng)一。
4、數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)管理 ：跟蹤招商數(shù)據(jù)（簽約率、回款進(jìn)度、區(qū)域覆蓋率等），定期輸出分析報(bào)告。 識(shí)別加盟合作風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)同法務(wù)部門(mén)規(guī)范合同條款。
5、跨部門(mén)協(xié)作：聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，確保加盟商開(kāi)業(yè)支持（選址、裝修、人員培訓(xùn)等）落地。 反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品定價(jià)、供應(yīng)鏈優(yōu)化提供建議。
任職要求：
1.三年以上連鎖品牌招商管理經(jīng)驗(yàn)，酒水/餐飲/零售/行業(yè)資源者加分。
有成功主導(dǎo)品牌單年簽約200+的擴(kuò)張案例；
2.手握可直接轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)加盟商資源庫(kù)優(yōu)先（需提供過(guò)往合作案例及資源清單）；
3.熟悉加盟法規(guī)，強(qiáng)談判能力，精通線上線下渠道（抖音招商、區(qū)域會(huì)），熟悉《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》等法規(guī)。
4.結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，平衡擴(kuò)張與加盟商盈利，確保新店存活率≥90%
核心能力：
資源驅(qū)動(dòng)型：具備快速撬動(dòng)區(qū)域大加盟商的能力；
體系化思維：能將碎片化資源轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的招商系統(tǒng)；
目標(biāo)掌控力：擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)看板管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)度，確保關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)達(dá)成。
加分項(xiàng)
曾操盤(pán)過(guò)單年度新增200+門(mén)店的招商項(xiàng)目；
熟悉新媒體招商打法（抖音本地生活、社群裂變等）。
1.三年以上連鎖品牌招商管理經(jīng)驗(yàn)，酒水/餐飲/零售/行業(yè)資源者加分。
有成功主導(dǎo)品牌單年簽約200+的擴(kuò)張案例；
2.手握可直接轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)加盟商資源庫(kù)優(yōu)先（需提供過(guò)往合作案例及資源清單）；
3.熟悉加盟法規(guī)，強(qiáng)談判能力，精通線上線下渠道（抖音招商、區(qū)域會(huì)），熟悉《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》等法規(guī)。
4.結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，平衡擴(kuò)張與加盟商盈利，確保新店存活率≥90%
核心能力：
資源驅(qū)動(dòng)型：具備快速撬動(dòng)區(qū)域大加盟商的能力；
體系化思維：能將碎片化資源轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的招商系統(tǒng)；
目標(biāo)掌控力：擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)看板管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)度，確保關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)達(dá)成。
加分項(xiàng)
曾操盤(pán)過(guò)單年度新增200+門(mén)店的招商項(xiàng)目；
熟悉新媒體招商打法（抖音本地生活、社群裂變等）。
工作地點(diǎn)
合肥包河區(qū)百川名品安徽總部大廈
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職位發(fā)布者
聶先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司始創(chuàng)于1997年，總部位于安徽省合肥市；既是安徽省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)單位，更是一家在全國(guó)享有極高競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和美譽(yù)度的酒水及名優(yōu)快消品供應(yīng)鏈管理龍頭企業(yè)。公司注冊(cè)資本4.35億元，旗下員工約2000人，業(yè)務(wù)覆蓋渠道運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)等三大板塊。其中，渠道運(yùn)營(yíng)公司22家，含蓋江浙滬皖三省一市，直接服務(wù)市縣級(jí)分銷(xiāo)商600多家、掌控終端網(wǎng)點(diǎn)20多萬(wàn)個(gè)；品牌運(yùn)營(yíng)公司8家，主要運(yùn)營(yíng)白酒、黃酒、果酒、葡萄酒、茶葉、飲料等諸多門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品及品牌；目前，百川名品擁有直營(yíng)和加盟連鎖門(mén)店200多家。2020年經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)測(cè)，公司品牌價(jià)值為219.12億元。一直以來(lái)，百川名品不斷深化同茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖、汾酒、古井、釣魚(yú)臺(tái)、今世緣、洋河、習(xí)酒、舍得、黔酒等白酒，以及奔富、覽翠、張?jiān)?、長(zhǎng)城葡萄酒，女兒紅、古越龍山、會(huì)稽山、金楓黃酒，青島、華潤(rùn)、百威啤酒等各酒種一線品牌廠家的戰(zhàn)略合作。與此同時(shí)，也構(gòu)建了包括百川名品連鎖店在內(nèi)的立體化全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，并打造了全品類(lèi)酒水產(chǎn)品體系。務(wù)實(shí)奮進(jìn)、守正創(chuàng)新。近年來(lái)，百川名品一方面整合優(yōu)勢(shì)資源，持續(xù)發(fā)力酒水快消品行業(yè)，在傳統(tǒng)渠道精耕細(xì)作，不斷完善供應(yīng)鏈管理平臺(tái)體系。另一方面以百川名品連鎖店為載體，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)資源和信息系統(tǒng)等工具效能，致力于搭建集線上商城、電商平臺(tái)、線下門(mén)店、電話訂購(gòu)、新媒體運(yùn)營(yíng)、即時(shí)配送為一體化的專業(yè)酒類(lèi)新零售平臺(tái)。自2016年以來(lái)，公司鎖定酒類(lèi)連鎖新零售戰(zhàn)略方向，探索實(shí)踐出一套完整的“一站式”連鎖門(mén)店服務(wù)體系，正大力推進(jìn)連鎖新零售的全國(guó)化戰(zhàn)略布局；“十四五”期間，計(jì)劃開(kāi)設(shè)線下連鎖門(mén)店2000家。百川名品先后當(dāng)選中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事和中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，并收獲了方方面面的表彰獎(jiǎng)勵(lì)：中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎(jiǎng)-領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)、中國(guó)酒類(lèi)流通十大領(lǐng)袖品牌、中國(guó)酒類(lèi)現(xiàn)代供應(yīng)鏈?zhǔn)哑放?、中?guó)酒類(lèi)現(xiàn)代流通服務(wù)創(chuàng)新品牌、中國(guó)無(wú)邊界零售領(lǐng)袖品牌、中國(guó)零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型五杰品牌、中國(guó)酒類(lèi)現(xiàn)代流通誠(chéng)信品牌、國(guó)家級(jí)放心酒工程示范企業(yè)、安徽行業(yè)十大信用單位、安徽企業(yè)最佳雇主、合肥經(jīng)濟(jì)圈行業(yè)十大影響力品牌、合肥市先進(jìn)集體……飲水思源，回饋社會(huì)。公司積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任：抗擊新冠疫情、助力抗洪救災(zāi)、參與脫貧攻堅(jiān)、支持希望工程、興建鄉(xiāng)村小學(xué)、設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金、捐贈(zèng)助殘助障、引領(lǐng)低碳環(huán)?！陙?lái)已累計(jì)投入近1000萬(wàn)元現(xiàn)金物資。
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