負(fù)責(zé)鐵路業(yè)務(wù)方面（信息化、通訊、電路、維保等)市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)、項(xiàng)目跟進(jìn)與銷售目標(biāo)達(dá)成，保障公司在鐵路領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長。
二、具體工作內(nèi)容
1.市場與行業(yè)調(diào)研
跟蹤鐵路行業(yè)政策、規(guī)劃、招投標(biāo)信息及市場動(dòng)態(tài)。負(fù)責(zé)鐵路行業(yè)(鐵路建設(shè)、運(yùn)營、裝備、物資、維保等)市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)、項(xiàng)目跟進(jìn)與銷售目標(biāo)達(dá)成，保障公司在鐵路領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長。分析區(qū)域/客戶需求，制定針對性銷售策略。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)
開發(fā)鐵路局、裝備廠家等目標(biāo)客戶。建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，做好客情與高層對接。
3.項(xiàng)目跟進(jìn)與投標(biāo)
負(fù)責(zé)鐵路相關(guān)項(xiàng)目信息收集、立項(xiàng)、跟進(jìn)、商務(wù)談判。組織編制投標(biāo)文件、報(bào)價(jià)、合同評審與簽訂。
4.銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成
制定個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，完成年度銷售:額、回款等指標(biāo)。負(fù)責(zé)訂單執(zhí)行、交付協(xié)調(diào)、回款跟進(jìn)