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更新于 5月21日

銷售經(jīng)理(裝備數(shù)據(jù)庫)

1.2-1.7萬
  • 杭州余杭區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶非標(biāo)社備工業(yè)自動化
崗位職責(zé)要求 1、根據(jù)事業(yè)部年度銷售戰(zhàn)略,完成營收及市場占有率目標(biāo); 2、主導(dǎo)自動化裝備/工業(yè)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品線(如PLC、SCADA、MES系統(tǒng)等)的市場拓展規(guī)劃; 3、深耕制造業(yè)頭部客戶(汽車、3C、新能源等領(lǐng)域),建立與500強(qiáng)企業(yè)、央企國企的長期合作; 4、針對傳統(tǒng)自動化企業(yè)客戶,提供數(shù)字化升級解決方案(如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、智能運(yùn)維系統(tǒng)); 5、協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì),推動AIoT、工業(yè)大數(shù)據(jù)等新技術(shù)在銷售場景的落地應(yīng)用; 6、搭建數(shù)字化銷售管理體系(CRM優(yōu)化、LTV預(yù)測模型等); 7、組建兼具傳統(tǒng)工業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)與數(shù)字化思維的復(fù)合型團(tuán)隊(duì); 8、建立銷售鐵軍培養(yǎng)體系,重點(diǎn)提升團(tuán)隊(duì)解決方案銷售能力; 任職要求: 1. 3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn); 2. 熟悉工業(yè)4.0技術(shù)棧(如IIoT平臺、OPC UA協(xié)議); 3.具備用數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售的能力(如通過客戶畫像系統(tǒng)提升轉(zhuǎn)化率)。 軟性素質(zhì): 1. 能快速理解裝備數(shù)據(jù)庫與自動化產(chǎn)線的協(xié)同邏輯; 2. 對制造業(yè)客戶痛點(diǎn)(如設(shè)備稼動率提升、能耗優(yōu)化)有敏銳洞察; 3. 適應(yīng)50%以上時間出差(重點(diǎn)覆蓋長三角/珠三角工業(yè)集群)。

工作地點(diǎn)

杭州余杭區(qū)貝達(dá)夢工場C座9樓

職位發(fā)布者

胡佳慧/人事經(jīng)理

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杭州義益鈦迪信息技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè),是全球領(lǐng)先的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方案提供商。公司成立于2002年,前身專業(yè)從事通信電源設(shè)備控制器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,隨后公司在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)延續(xù)性創(chuàng)新,將前沿技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)域密切結(jié)合。義益鈦迪密切關(guān)注全球技術(shù)趨勢,實(shí)現(xiàn)利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶動工業(yè)信息化、從而促進(jìn)信息化和工業(yè)化的深度融合。義益鈦迪提出的“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+”概念給兩化融合的進(jìn)一步發(fā)展提供了一個新的突破口,新型制造業(yè)發(fā)展是基于自動化控制應(yīng)用,而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用改變了傳統(tǒng)自動化控制中被動的信息收集方式,通過自動、準(zhǔn)確、及時地收集信息,實(shí)現(xiàn)集中統(tǒng)一的工業(yè)生產(chǎn)管理和控制。公司擁有的物聯(lián)網(wǎng)云平臺可將工業(yè)領(lǐng)域的大型機(jī)電設(shè)備、各種監(jiān)控儀器儀表、水電油氣配套設(shè)施等,以及各類輔助傳感器聯(lián)網(wǎng),將實(shí)時數(shù)據(jù)(安全、工藝、環(huán)境等參數(shù))通過網(wǎng)絡(luò)上傳到云端服務(wù)器,服務(wù)器對工廠數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲和分析,并及時響應(yīng)生產(chǎn)管理中心數(shù)據(jù)需求,實(shí)現(xiàn)整個工廠的數(shù)字化管理控制。通過監(jiān)控中心實(shí)時感知工廠中各種設(shè)備和裝置的運(yùn)行狀況,利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)直接指揮協(xié)調(diào)各部門配合生產(chǎn)的開展,管理層通過無線終端隨時隨地監(jiān)視工廠,大幅提高生產(chǎn)管理效率,充分保證工業(yè)生產(chǎn)中的人身和財(cái)產(chǎn)安全。
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