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崗位職責(zé)要求 1、制定并執(zhí)行事業(yè)部年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成集團(tuán)下達(dá)的營(yíng)收及市場(chǎng)占有率目標(biāo)； 2、主導(dǎo)自動(dòng)化裝備/工業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品線（如PLC、SCADA、MES系統(tǒng)等）的市場(chǎng)拓展規(guī)劃； 3、深耕制造業(yè)頭部客戶（汽車(chē)、3C、新能源等領(lǐng)域），建立與500強(qiáng)企業(yè)、央企國(guó)企的長(zhǎng)期合作； 4、針對(duì)傳統(tǒng)自動(dòng)化企業(yè)客戶，提供數(shù)字化升級(jí)解決方案（如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、智能運(yùn)維系統(tǒng)）； 5、協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)AIoT、工業(yè)大數(shù)據(jù)等新技術(shù)在銷(xiāo)售場(chǎng)景的落地應(yīng)用； 6、搭建數(shù)字化銷(xiāo)售管理體系（CRM優(yōu)化、LTV預(yù)測(cè)模型等）； 7、組建兼具傳統(tǒng)工業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與數(shù)字化思維的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)； 8、建立銷(xiāo)售鐵軍培養(yǎng)體系，重點(diǎn)提升團(tuán)隊(duì)解決方案銷(xiāo)售能力； 任職要求： 1. 行業(yè)背景：8年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 優(yōu)先：世界500強(qiáng)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)（西門(mén)子、ABB、發(fā)那科等）背景或國(guó)內(nèi)頭部工業(yè)軟件/裝備企業(yè)（和利時(shí)、匯川技術(shù)等）背景； 3. 業(yè)績(jī)證明：歷史獨(dú)立操盤(pán)過(guò)單項(xiàng)目500萬(wàn)+訂單，或年銷(xiāo)售額1億+業(yè)績(jī)流水；有制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目（如智能工廠、數(shù)字孿生）成交案例者加分； 4. 數(shù)智化能力：熟悉工業(yè)4.0技術(shù)棧（如IIoT平臺(tái)、OPC UA協(xié)議）；具備用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售的能力（如通過(guò)客戶畫(huà)像系統(tǒng)提升轉(zhuǎn)化率）。 軟性素質(zhì)： 1. 能快速理解裝備數(shù)據(jù)庫(kù)與自動(dòng)化產(chǎn)線的協(xié)同邏輯； 2. 對(duì)制造業(yè)客戶痛點(diǎn)（如設(shè)備稼動(dòng)率提升、能耗優(yōu)化）有敏銳洞察； 3. 適應(yīng)50%以上時(shí)間出差（重點(diǎn)覆蓋長(zhǎng)三角/珠三角工業(yè)集群）。