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職位名稱(chēng)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員 職位別名：國(guó)際銷(xiāo)售代表、外銷(xiāo)員、出口貿(mào)易專(zhuān)員、國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)員 英文名稱(chēng)：Foreign Trade Sales 工作形式：全職 隸屬部門(mén)：銷(xiāo)售部 市場(chǎng)領(lǐng)域：國(guó)際輪胎替換市場(chǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型：壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 貿(mào)易對(duì)象：外國(guó)輪胎進(jìn)口商（客戶(hù)類(lèi)型以有一定倉(cāng)儲(chǔ)能力和進(jìn)口意愿的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商為主，以及大型零售商、連鎖汽修店、輪胎電商平臺(tái)等） 貿(mào)易關(guān)系：貨物直接出口與經(jīng)銷(xiāo)代理 合作部門(mén)：銷(xiāo)售支持部（原：采購(gòu)部、單證部） 工作語(yǔ)言：英語(yǔ) 您將從事：為全球的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商提供最專(zhuān)業(yè)的輪胎采購(gòu)解決方案和服務(wù) 您的重點(diǎn)職責(zé)是： 1. 充分利用郵件、電話(huà)、社交平臺(tái)、國(guó)際展會(huì)、市場(chǎng)走訪(fǎng)密切聯(lián)系國(guó)外目標(biāo)客戶(hù)，以書(shū)面或面對(duì)面的形式與目標(biāo)客戶(hù)收集市場(chǎng)信息、溝通業(yè)務(wù)需求、挖掘商機(jī)、推介自有品牌產(chǎn)品、解決客戶(hù)的疑惑和顧慮、為客戶(hù)提供有價(jià)值的采購(gòu)方案、促成訂單并完成回款； 2. 充分利用歷史訂單數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)和已收集的市場(chǎng)信息，深入研究市場(chǎng)、分析客戶(hù)、對(duì)標(biāo)競(jìng)品提煉賣(mài)點(diǎn)、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方案。 3. 根據(jù)年度計(jì)劃開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)并維護(hù)現(xiàn)有和潛在客戶(hù)資源，促成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 4. 高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。 工作特征： 1. 外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位主要負(fù)責(zé)國(guó)際輪胎市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓，是一份出口銷(xiāo)售工作，面向國(guó)外進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)主動(dòng)建立和維系商業(yè)關(guān)系，深入分析市場(chǎng)和客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)方案，積極促成出口訂單，持續(xù)跟進(jìn)回款。 2. 工作直接通過(guò)郵件、電話(huà)、視頻會(huì)議、國(guó)際展會(huì)、國(guó)際拜訪(fǎng)地推等方式接觸和聯(lián)系客戶(hù)，促成出口訂單，需要主動(dòng)與目標(biāo)客戶(hù)建立關(guān)系，挖掘商機(jī)。不依托跨境電商平臺(tái)交易，不做電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。 出差狀況： 1. 國(guó)際出差：每年約1-3次目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)際出差拜訪(fǎng)，出差時(shí)長(zhǎng)每次1個(gè)月左右，具體以公司出差計(jì)劃為準(zhǔn)。 2. 國(guó)內(nèi)出差：不定期，具體以公司業(yè)務(wù)需求和出差安排為準(zhǔn)。 工作均衡狀況： 工作日按照公司考勤時(shí)間坐班，出差期間根據(jù)出差計(jì)劃安排工作。全天保持及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)需要。 任職要求： 國(guó)籍：具有中華人民共和國(guó)國(guó)籍 學(xué)歷要求：大學(xué)本科及碩士研究生。以本科學(xué)歷應(yīng)聘，應(yīng)符合普通高等學(xué)校本科一批次；以碩士研究生應(yīng)聘，本科階段應(yīng)符合普通高等學(xué)校本科，國(guó)（境）外留學(xué)人員畢業(yè)時(shí)應(yīng)取得教育部留學(xué)服務(wù)中心出具的國(guó)（境）外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證書(shū)。 專(zhuān)業(yè)背景： 碩士：專(zhuān)業(yè)不限，國(guó)際商務(wù)（025400）、國(guó)際貿(mào)易學(xué)（020206）、外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)（050200）、英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)（050201）、翻譯（055100）、英語(yǔ)筆譯（ 055101）、英語(yǔ)口譯（ 055102）專(zhuān)業(yè)最佳。 本科：專(zhuān)業(yè)不限，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（020401）、國(guó)際商務(wù)（120205）、英語(yǔ)（050201）、商務(wù)英語(yǔ)（050262）、翻譯（050261）專(zhuān)業(yè)最佳。 英語(yǔ)好、對(duì)商貿(mào)BUSINESS感興趣，專(zhuān)業(yè)不設(shè)限，歡迎不同專(zhuān)業(yè)背景的同學(xué)加入。 外語(yǔ)證書(shū)： 1. 英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)要求英語(yǔ)TEM-4（良好）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級(jí)B及以上。 2. 非英語(yǔ)語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)要求專(zhuān)業(yè)語(yǔ)種專(zhuān)業(yè)四級(jí)及以上，英語(yǔ)CET-6以上（CET-4在480分以上）。 3. 非語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)要求英語(yǔ)CET-6（480分）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級(jí)B及以上。 外語(yǔ)表達(dá)：要求口語(yǔ)能夠在日常生活語(yǔ)境下基本有效地表達(dá)思想，能夠處理商務(wù)郵件寫(xiě)作。 辦公技能：能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現(xiàn)代化辦公軟件；能夠熟練應(yīng)用海外社媒平臺(tái)，如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、TikTok等。 個(gè)性特點(diǎn)：積極主動(dòng)、樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗、靈活變通、堅(jiān)韌、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任心 其他要求： 1. 為人正直、可靠，遵守公司的方針、政策、規(guī)章和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 2. 熱愛(ài)外貿(mào)銷(xiāo)售（渠道銷(xiāo)售）工作，有強(qiáng)烈的成就欲望。 3. 愿意主動(dòng)與他人建立融洽關(guān)系，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，及時(shí)主動(dòng)溝通客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)信任。 4. 能夠保持積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，善于處理較大的壓力和挫折。 5. 愿意出差，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際出差。 在這個(gè)崗位上，您將有機(jī)會(huì)： 參與輪胎產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、命名、賣(mài)點(diǎn)提煉！ 參加專(zhuān)業(yè)的國(guó)際展會(huì)為百事強(qiáng)代言！ 走訪(fǎng)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)地收集最新資訊！ 通過(guò)國(guó)際化的社交平臺(tái)、及時(shí)通訊軟件走進(jìn)全球?qū)I(yè)的輪胎圈子！ 為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的輪胎國(guó)際采購(gòu)解決方案和服務(wù)，讓全世界為中國(guó)輪胎打call！ 在這里，沒(méi)有論資排輩的束縛，用實(shí)力就能墊起你的高度。 只要你有freestyle，你就是百事強(qiáng)的idol！ 您將獲得： 1. 業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)技能培訓(xùn)； 2. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間； 3. 愉悅的工作氛圍； 4. 伴隨業(yè)績(jī)提升而帶來(lái)的豐厚報(bào)酬； 5. 個(gè)人能力獲得全方位的展示，成就感得到極大的滿(mǎn)足。 在百事強(qiáng)市場(chǎng)部工作的挑戰(zhàn)： 敢于肩挑重任 百事強(qiáng)是一家專(zhuān)業(yè)從事輪胎國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易的公司，市場(chǎng)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是效益的直接創(chuàng)造者，是推動(dòng)公司成長(zhǎng)壯大的先驅(qū)。作為核心團(tuán)隊(duì)的一員，需要具備堅(jiān)韌的性格，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力。 做更專(zhuān)業(yè)的事業(yè) 百事強(qiáng)致力于為全球輪胎經(jīng)銷(xiāo)商提供最專(zhuān)業(yè)可靠的輪胎采購(gòu)解決方案和服務(wù)。作為百事強(qiáng)市場(chǎng)部的一員，要洞察和理解客戶(hù)的需求，熟悉工廠(chǎng)生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，挖掘產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供一站式采購(gòu)服務(wù)，成為客戶(hù)的關(guān)鍵指導(dǎo)者和有價(jià)值的商業(yè)伙伴，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。 培養(yǎng)計(jì)劃： 第一階段：（3個(gè)月） l 崗位基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：公司提供系統(tǒng)的學(xué)習(xí)發(fā)展計(jì)劃，要求通過(guò)包含公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力、輪胎基礎(chǔ)知識(shí)、外貿(mào)出口實(shí)務(wù)、輪胎國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)、開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作等考試科目。 l 工作總結(jié)反饋：周度、月度總結(jié)和反饋工作情況。 l 轉(zhuǎn)正考核：實(shí)習(xí)/試用結(jié)束前組織轉(zhuǎn)正考核，考評(píng)形式一般為情景模擬面談，模擬首次拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，介紹公司業(yè)務(wù)、結(jié)合客戶(hù)情況推介品牌和產(chǎn)品、溝通合作方案，考察綜合能力，經(jīng)考核小組表決通過(guò)后，確定轉(zhuǎn)正資格。 l 在職培訓(xùn)：上級(jí)主管或成熟業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)熟悉工作流程、工作方法，明確工作標(biāo)準(zhǔn)。如：市場(chǎng)信息搜集整理、業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作、報(bào)價(jià)制作、郵件開(kāi)發(fā)、異議處理等。 第一階段要求： 1. 掌握產(chǎn)品、品牌基礎(chǔ)知識(shí)，能夠有效提煉優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行利益轉(zhuǎn)化。 2. 熟悉出口訂單流程，能夠獨(dú)立執(zhí)行訂單跟進(jìn)工作。 3. 掌握基本的市場(chǎng)分析和客戶(hù)信息搜集方法，能夠按照公司要求建立健全客戶(hù)檔案。 4. 能夠解答客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題。 第二階段：（6個(gè)月） l 維護(hù)客戶(hù)：在上級(jí)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立維護(hù)合作客戶(hù)，穩(wěn)定并擴(kuò)大訂單量。 l 開(kāi)發(fā)客戶(hù)：在上級(jí)主管的指揮下，獨(dú)立開(kāi)展客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。 第二階段要求： 1. 能夠綜合利用多種方法尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。 2. 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有較清晰的了解。 3. 能夠有效挖掘客戶(hù)需求，深入掌握重點(diǎn)客戶(hù)信息。 4. 成功實(shí)現(xiàn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。 轉(zhuǎn)正后的任務(wù)機(jī)會(huì)： l 國(guó)際展會(huì)和國(guó)際拜訪(fǎng)：跟隨上級(jí)主管或成熟業(yè)務(wù)員開(kāi)展國(guó)際拜訪(fǎng)或參加國(guó)際展會(huì)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，促成訂單；維護(hù)已有客戶(hù)關(guān)系，擴(kuò)大合作規(guī)模。 l 工廠(chǎng)出差：跟隨上級(jí)主管或成熟業(yè)務(wù)員參觀(guān)工廠(chǎng)生產(chǎn)制造流程和工藝；參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)代理、排產(chǎn)、價(jià)格政策等方面的商務(wù)談判；接待客戶(hù)。 晉升通道： 1. 隨著市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源的積累，收入隨利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)。 2. 各崗位有進(jìn)階考評(píng)，同類(lèi)崗位有級(jí)別上升空間，在崗位工資上做調(diào)整，或在負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域范圍上做擴(kuò)增。 3. 如果不僅業(yè)務(wù)能力突出，還具備優(yōu)秀的管理能力或潛能，公司將提供培訓(xùn)，增加管理職能。（業(yè)務(wù)助理-業(yè)務(wù)專(zhuān)員-銷(xiāo)售經(jīng)理-部門(mén)業(yè)務(wù)經(jīng)理-業(yè)務(wù)總監(jiān)） 職位亮點(diǎn)：國(guó)際視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，業(yè)務(wù)成就，豐厚提成 薪酬： 薪酬構(gòu)成：職位基本薪酬+季度利潤(rùn)提成 基本薪酬：請(qǐng)參考職位標(biāo)注的薪資范圍，具體薪資在面試通過(guò)后由公司確定。 可變薪酬：季度利潤(rùn)提成。 福利待遇： 周末雙休、五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節(jié)日福利、公司聚餐、旅游團(tuán)建、公司年會(huì)等。 如果您對(duì)我司提供的工作機(jī)會(huì)感興趣，請(qǐng)您在投遞簡(jiǎn)歷前進(jìn)入我司官網(wǎng)了解更多公司信息。 公司主頁(yè)：www.chinese-tyres.com 面試地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)面試 面試邀約場(chǎng)次：工作日上午09:30、10:30，下午13:30、14:30、15:30、16:30，具體時(shí)間以確認(rèn)的面試邀約為準(zhǔn)。 面試形式：?jiǎn)为?dú)面試或三位應(yīng)試者以?xún)?nèi)的集體面試為主。 面試輪次：一般為2-3輪，HR面試-部門(mén)面試-公司層面試。我們一般在五個(gè)工作日內(nèi)，向每一輪面試合格的候選人通知后續(xù)安排事項(xiàng)。 面試要求：需要預(yù)約面試時(shí)間并確認(rèn)面試邀請(qǐng)，未預(yù)約或未確認(rèn)面試邀請(qǐng)均無(wú)法安排面試?，F(xiàn)場(chǎng)面試需攜帶1頁(yè)（A4尺寸）中文簡(jiǎn)歷。本崗位看重守時(shí)觀(guān)念，遲到人員無(wú)法安排面試。 面試著裝：符合商務(wù)著裝禮儀，能夠體現(xiàn)良好的個(gè)人職業(yè)形象。 面試內(nèi)容：面對(duì)面溝通交流為主，包括但不限于：了解你的外語(yǔ)表達(dá)和理解能力，了解你過(guò)去的工作和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)經(jīng)歷，了解你對(duì)外貿(mào)出口工作的認(rèn)識(shí)，了解你對(duì)輪胎出口行業(yè)和輪胎國(guó)際替換市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，了解你的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，了解你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，綜合了解你的個(gè)人特質(zhì)與職位的匹配程度。可能需要你在面試結(jié)束后結(jié)合面試過(guò)程中討論的焦點(diǎn)問(wèn)題提供郵件書(shū)面反饋。 建議應(yīng)聘前查閱和了解的概念、知識(shí)和信息： 1. 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，如出口貿(mào)易流程、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS）、國(guó)際貿(mào)易付款方式等。 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，如PEST分析、3C模型、STP分析、SWOT分析、4Ps營(yíng)銷(xiāo)范式、安索夫矩陣、價(jià)值鏈分析。 3. 銷(xiāo)售技能知識(shí)，如FABE利益銷(xiāo)售法、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售法。 4. 輪胎全球替換市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 何種簡(jiǎn)歷符合簡(jiǎn)歷篩選的基本要求： 1. 簡(jiǎn)歷框架結(jié)構(gòu)完整，包括個(gè)人簡(jiǎn)況、教育背景、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、校內(nèi)經(jīng)歷、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、技能證書(shū)等。 2. 簡(jiǎn)歷內(nèi)容邏輯清晰，主要經(jīng)歷寫(xiě)明起止年月，從最近一份經(jīng)歷開(kāi)始，不需要體現(xiàn)高中及以前的經(jīng)歷。 3. 簡(jiǎn)歷內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出，盡量體現(xiàn)崗位所需的能力素質(zhì)，內(nèi)容控制在1頁(yè)（A4尺寸），專(zhuān)業(yè)課程和自我評(píng)價(jià)并不重要，不需要封面，如無(wú)要求則不需要自薦信或介紹信。 4. 經(jīng)歷介紹應(yīng)多用動(dòng)詞、數(shù)字，呈現(xiàn)行為和結(jié)果，少用形容詞描述。 5. 應(yīng)自制簡(jiǎn)歷，視覺(jué)簡(jiǎn)約明快，避免模板花哨但也不建議用表格形式，應(yīng)附1寸彩色職業(yè)形象照，注意排版規(guī)范（字體字號(hào)統(tǒng)一，字號(hào)和行間距合理），切忌錯(cuò)別字。 6. 求職意向或者不寫(xiě)，或者與應(yīng)聘崗位相關(guān)。 7. 電子簡(jiǎn)歷附件宜用PDF格式，不宜用WORD或截圖。