崗位使命
在西安本地高校、科研院所、化工設(shè)計院中:
持續(xù)觸達 → 提前介入 → 及時過濾信息 → 支撐銷售總及老板精準進入,提升成單率。
核心工作職責(zé)
1)設(shè)計院深度觸達(西安特色重點)
了解設(shè)計院結(jié)構(gòu):總包項目經(jīng)理 → 采購主任 → 主設(shè) → 專業(yè)工程師
提前獲取新建實驗室項目、新增儀器采購的信息
跟進多個高校及研究院所的儀器采購、實驗室建設(shè)系統(tǒng)圖紙及技術(shù)咨詢
2)高校/工科院所跟線
對接西安各高校(西工大、西交大、西北農(nóng)林、陜科大等)
跟蹤實驗樓建設(shè)、新建實驗平臺、中小型改造升級、儀器需求
協(xié)助銷售總及老板篩選高質(zhì)量項目機會
3)支撐投標與報價
負責(zé)與工程、技術(shù)、報價格式溝通
協(xié)助準備投標文件材料(公司這塊有人做,但需要前端配合)
4)前期關(guān)系鋪墊 + 中小項目及訂單推進
中小實驗室改造及升級項目、中小儀器需求(公司這塊解決方案能力強、銷售落單支持能力強)
負責(zé)前期的關(guān)系打磨與建立信任
崗位要求
必要條件
理工科背景優(yōu)先:機械、暖通、自動化、電氣、材料、化學(xué)等
能跑高校和設(shè)計院,能和不同層級的課題組、老師、設(shè)計師等長期溝通
高頻拜訪能力強
能整理信息與總結(jié)關(guān)鍵節(jié)點
加分項
有高校銷售背景者加分、實驗室儀器設(shè)備或?qū)嶒炇蚁到y(tǒng)工程銷售背景者加分、有暖通或工藝背景者加分、
性格畫像
實干型
不怕跑現(xiàn)場
抗壓好
愿意長期啃項目
喜歡解決問題
不內(nèi)耗、不抱怨
無需坐班