崗位使命(非常關(guān)鍵)
在北京高校/科研院所/研發(fā)中心/專業(yè)設(shè)計(jì)院中,
持續(xù)觸達(dá) + 深入了解項(xiàng)目→ 提供結(jié)構(gòu)化信息 → 讓銷售總或老板精準(zhǔn)介入 → 共同拿下項(xiàng)目。
你負(fù)責(zé)“前端挖掘與推進(jìn)”,最終成單由銷售總或老板協(xié)同完成。
核心工作職責(zé)
1)項(xiàng)目信息推進(jìn)(不是簡單查信息)
對(duì)接高??蒲性核ㄖ锌圃后w系、高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)部門、科研平臺(tái)、各大科研院所、專業(yè)設(shè)計(jì)院、實(shí)驗(yàn)室管理中心、采購處、基建處等)
深入了解:立項(xiàng)背景、預(yù)算、需求范圍、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、競爭對(duì)手、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)
建立關(guān)鍵聯(lián)系人圖譜:誰決策、誰技術(shù)、誰預(yù)算影響
2)持續(xù)跟線(最關(guān)鍵的能力)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目從萌芽 → 論證 → 預(yù)算 → 招標(biāo) 的跟蹤
每周形成結(jié)構(gòu)化跟進(jìn)報(bào)告(我們給你模板)
在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)促成銷售總或老板出面溝通
3)中小型實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目與儀器需求鋪墊
(20–500萬量級(jí))
日常跑項(xiàng)、打樣、跟進(jìn)實(shí)驗(yàn)室小改造、智能化升級(jí)、設(shè)備需求
建立關(guān)系基礎(chǔ),為實(shí)驗(yàn)室建設(shè)類大項(xiàng)目打前站(500-10000萬級(jí))
4)支持項(xiàng)目落地
與公司工程、報(bào)價(jià)、投標(biāo)同事溝通
提供院校及院所客戶的真實(shí)需求信息
參與投標(biāo)會(huì)議、現(xiàn)場溝通等
崗位要求
必要條件
熟悉高校/科研體系/專業(yè)設(shè)計(jì)院
有與高??蒲腥藛T打交道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
能高頻溝通,有執(zhí)行力
敢問、敢探、敢推進(jìn)
文字能力好,能輸出結(jié)構(gòu)化信息
加分項(xiàng)
工程、儀器、生物、化學(xué)、材料、電子等理工科背景
熟悉高校實(shí)驗(yàn)室相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者加分、熟悉實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)功能建設(shè)或儀器設(shè)備者加分、理解科研采購流程或儀器設(shè)備者大幅加分 、熟悉如寰球工程、SEI、中元等設(shè)計(jì)院業(yè)務(wù)者加分
性格畫像(最重要)
不是“推銷型”,而是“研究型 + 關(guān)系型”
習(xí)慣整理信息、觀察人、判斷結(jié)構(gòu)
不玻璃心,能持續(xù)跟線
愿意積累高端人脈
愿意升級(jí)能做幾千萬及以上項(xiàng)目或大客戶及大區(qū)域市場