職位描述
院?？蛻?/span>政府客戶 面銷/陌拜研究院所科學(xué)技術(shù)推廣
崗位使命（非常關(guān)鍵）
在北京高校/科研院所/研發(fā)中心/專業(yè)設(shè)計院中，
持續(xù)觸達 + 深入了解項目→ 提供結(jié)構(gòu)化信息 → 讓銷售總或老板精準(zhǔn)介入 → 共同拿下項目。
你負責(zé)“前端挖掘與推進”，最終成單由銷售總或老板協(xié)同完成。
核心工作職責(zé)
1）項目信息推進（不是簡單查信息）
對接高?？蒲性核ㄖ锌圃后w系、高校實驗室建設(shè)部門、科研平臺、各大科研院所、專業(yè)設(shè)計院、實驗室管理中心、采購處、基建處等）
深入了解：立項背景、預(yù)算、需求范圍、項目節(jié)點、競爭對手、項目結(jié)構(gòu)
建立關(guān)鍵聯(lián)系人圖譜：誰決策、誰技術(shù)、誰預(yù)算影響
在北京高校/科研院所/研發(fā)中心/專業(yè)設(shè)計院中，
持續(xù)觸達 + 深入了解項目→ 提供結(jié)構(gòu)化信息 → 讓銷售總或老板精準(zhǔn)介入 → 共同拿下項目。
你負責(zé)“前端挖掘與推進”，最終成單由銷售總或老板協(xié)同完成。
核心工作職責(zé)
1）項目信息推進（不是簡單查信息）
對接高?？蒲性核ㄖ锌圃后w系、高校實驗室建設(shè)部門、科研平臺、各大科研院所、專業(yè)設(shè)計院、實驗室管理中心、采購處、基建處等）
深入了解：立項背景、預(yù)算、需求范圍、項目節(jié)點、競爭對手、項目結(jié)構(gòu)
建立關(guān)鍵聯(lián)系人圖譜：誰決策、誰技術(shù)、誰預(yù)算影響
2）持續(xù)跟線（最關(guān)鍵的能力）
負責(zé)項目從萌芽 → 論證 → 預(yù)算 → 招標(biāo) 的跟蹤
每周形成結(jié)構(gòu)化跟進報告（我們給你模板）
在關(guān)鍵節(jié)點促成銷售總或老板出面溝通
負責(zé)項目從萌芽 → 論證 → 預(yù)算 → 招標(biāo) 的跟蹤
每周形成結(jié)構(gòu)化跟進報告（我們給你模板）
在關(guān)鍵節(jié)點促成銷售總或老板出面溝通
3）中小型實驗室建設(shè)項目與儀器需求鋪墊
（20–500萬量級）
日常跑項、打樣、跟進實驗室小改造、智能化升級、設(shè)備需求
建立關(guān)系基礎(chǔ)，為實驗室建設(shè)類大項目打前站(500-10000萬級)
（20–500萬量級）
日常跑項、打樣、跟進實驗室小改造、智能化升級、設(shè)備需求
建立關(guān)系基礎(chǔ)，為實驗室建設(shè)類大項目打前站(500-10000萬級)
4）支持項目落地
與公司工程、報價、投標(biāo)同事溝通
提供院校及院所客戶的真實需求信息
參與投標(biāo)會議、現(xiàn)場溝通等
崗位要求
必要條件
熟悉高校/科研體系/專業(yè)設(shè)計院
有與高?？蒲腥藛T打交道經(jīng)驗者優(yōu)先
能高頻溝通，有執(zhí)行力
敢問、敢探、敢推進
文字能力好，能輸出結(jié)構(gòu)化信息
與公司工程、報價、投標(biāo)同事溝通
提供院校及院所客戶的真實需求信息
參與投標(biāo)會議、現(xiàn)場溝通等
崗位要求
必要條件
熟悉高校/科研體系/專業(yè)設(shè)計院
有與高?？蒲腥藛T打交道經(jīng)驗者優(yōu)先
能高頻溝通，有執(zhí)行力
敢問、敢探、敢推進
文字能力好，能輸出結(jié)構(gòu)化信息
加分項
工程、儀器、生物、化學(xué)、材料、電子等理工科背景
熟悉高校實驗室相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者加分、熟悉實驗室系統(tǒng)功能建設(shè)或儀器設(shè)備者加分、理解科研采購流程或儀器設(shè)備者大幅加分 、熟悉如寰球工程、SEI、中元等設(shè)計院業(yè)務(wù)者加分
性格畫像（最重要）
不是“推銷型”，而是“研究型 + 關(guān)系型”
習(xí)慣整理信息、觀察人、判斷結(jié)構(gòu)
不玻璃心，能持續(xù)跟線
愿意積累高端人脈
工程、儀器、生物、化學(xué)、材料、電子等理工科背景
熟悉高校實驗室相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者加分、熟悉實驗室系統(tǒng)功能建設(shè)或儀器設(shè)備者加分、理解科研采購流程或儀器設(shè)備者大幅加分 、熟悉如寰球工程、SEI、中元等設(shè)計院業(yè)務(wù)者加分
性格畫像（最重要）
不是“推銷型”，而是“研究型 + 關(guān)系型”
習(xí)慣整理信息、觀察人、判斷結(jié)構(gòu)
不玻璃心，能持續(xù)跟線
愿意積累高端人脈
愿意升級能做幾千萬及以上項目或大客戶及大區(qū)域市場
工作地點
北京大興區(qū)興業(yè)大街與雙高路交叉口雙高路129號
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陶先生/人事經(jīng)理
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寰球科儀寰球科儀為您提供安全、環(huán)保、舒適的現(xiàn)代化實驗室整體解決方案。專業(yè)提供智能化實驗室咨詢、規(guī)劃、設(shè)計、系統(tǒng)裝備、分析儀器、實驗設(shè)備，信息化系統(tǒng)、智能化控制、備件耗材、維保維修、升級改造等集成專業(yè)化一站式服務(wù)，目標(biāo)在于智能化實驗室整體方案的解決。為了使實驗室日常檢測和管理向自動化、智能化發(fā)展，減少人為因素干擾，提高實驗效率和結(jié)果準(zhǔn)確性、可溯性等，寰球科儀提出了建立環(huán)境友好型智能化實驗室的設(shè)計思路。從實驗室規(guī)劃、硬件設(shè)施、軟件配套三方面進行設(shè)計，建設(shè)了自適應(yīng)式通風(fēng)廢氣處理系統(tǒng)，實現(xiàn)自動實時調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境控制和廢氣排放的自動化、網(wǎng)絡(luò)化、可視化和節(jié)能的目的，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計接送樣、查看檢驗流程和報告等與客戶的零距離溝通，實現(xiàn)RFID樣品、耗材管理樣品的全程溯源，檢測流程主要耗材的全程監(jiān)控；提高了工作效率，減少了人為錯誤，同時達到了低碳減排的目的。為了適應(yīng)時代發(fā)展及引領(lǐng)實驗室設(shè)計潮流，我公司組建了專業(yè)的設(shè)計研發(fā)團隊，并與相關(guān)的科研院所建立了長期戰(zhàn)略合作。我們還利用自身技術(shù)優(yōu)勢，并立志為業(yè)內(nèi)廣大中高端用戶提供最領(lǐng)先專業(yè)的：a、實驗室分析工藝技術(shù)引進、方案優(yōu)化、整體搬遷、智能化集成系統(tǒng)及各類實驗室分析儀器設(shè)備的維保、維修、升級改造等一站式技術(shù)服務(wù)；b、寬松、高效的人才成長環(huán)境，匯聚了一大批優(yōu)秀的儀器儀表運維專業(yè)人才，為大型石油石化、新型煤化工、電力、環(huán)境監(jiān)測等項目提供在線儀器儀表、分析監(jiān)測小屋、樣品預(yù)處理系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)等專業(yè)化技術(shù)服務(wù)工作。期待您的加盟，通過技術(shù)創(chuàng)新與專業(yè)化服務(wù)，以創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)共贏！
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