? 需求挖掘：深入石油管廊、電力線路、林區(qū)、應(yīng)急現(xiàn)場等客戶場景，與運(yùn)維、安全、技術(shù)等部門對接，精準(zhǔn)捕捉客戶在無人機(jī)作業(yè)、空域管理、安全防護(hù)等方面的核心痛點(diǎn)與潛在需求。
? 方案編制：結(jié)合公司定制化無人機(jī)系統(tǒng)及“作業(yè)+空域管理+反無人機(jī)防護(hù)”一體化服務(wù)能力，撰寫針對性技術(shù)解決方案、項(xiàng)目建議書、產(chǎn)品應(yīng)用方案，確保方案貼合場景需求、具備落地可行性。
? 方案呈現(xiàn)：向客戶進(jìn)行方案匯報(bào)、技術(shù)宣講及產(chǎn)品演示，清晰傳遞方案的技術(shù)優(yōu)勢、作業(yè)價(jià)值及核心競爭力，贏得客戶認(rèn)可。
2. 項(xiàng)目交付與客戶關(guān)系維護(hù)
? 項(xiàng)目統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)無人機(jī)系統(tǒng)項(xiàng)目全流程交付，制定交付計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)及外部合作伙伴資源，保障項(xiàng)目按質(zhì)按量按期完成。
? 客戶對接：維護(hù)與甲方的良好合作關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，處理項(xiàng)目交付過程中的緊急事務(wù)、技術(shù)問題，組織交付測試、驗(yàn)收工作，確?？蛻魸M意度。
? 現(xiàn)場支撐：根據(jù)項(xiàng)目需求配合現(xiàn)場作業(yè)，提供技術(shù)指導(dǎo)，協(xié)助解決無人機(jī)設(shè)備操作、系統(tǒng)運(yùn)行中的實(shí)操問題。
3. 招投標(biāo)與技術(shù)文件編制
? 招投標(biāo)統(tǒng)籌：主導(dǎo)或深度參與項(xiàng)目招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書、應(yīng)答文件的編寫、審核、優(yōu)化，確保文件符合招標(biāo)要求、技術(shù)參數(shù)準(zhǔn)確無誤。
? 標(biāo)前標(biāo)后支撐：參與標(biāo)前技術(shù)答疑、述標(biāo)工作，精準(zhǔn)回應(yīng)招標(biāo)方疑問；標(biāo)后整理招投標(biāo)資料，沉淀經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化標(biāo)書模板。
? 文件沉淀：編制產(chǎn)品宣傳資料、技術(shù)手冊、案例匯編等材料，完善公司內(nèi)部技術(shù)文檔知識(shí)庫。
4. 市場推廣與跨部門協(xié)同
? 市場賦能：配合市場部門開展推廣活動(dòng)，提供技術(shù)支持，參與產(chǎn)品宣傳、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)沙龍等活動(dòng)，講解產(chǎn)品及解決方案。
? 跨部門協(xié)作：配合銷售、研發(fā)、運(yùn)維等部門開展工作，提供技術(shù)協(xié)助，傳遞客戶需求及行業(yè)趨勢，為產(chǎn)品迭代、市場策略制定提供支撐。
? 競爭分析：關(guān)注行業(yè)內(nèi)同類無人機(jī)系統(tǒng)及解決方案動(dòng)態(tài)，分析競爭對手優(yōu)勢與不足，提煉公司差異化競爭力，為業(yè)務(wù)開展提供參考。
任職要求
必備條件：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子信息工程、航空航天工程、計(jì)算機(jī)、通信工程等相關(guān)專業(yè)背景。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上無人機(jī)智能巡檢系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有能源（電力、油氣）、軍g、應(yīng)急管理、林業(yè)等領(lǐng)域無人機(jī)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉石油管廊、電力巡檢、森林防火等場景作業(yè)流程及需求者尤佳。
3. 技術(shù)能力：
? 具備扎實(shí)的無人機(jī)系統(tǒng)技術(shù)功底，了解無人機(jī)硬件配置（高清攝像頭、紅外熱成像儀等）、飛行控制、數(shù)據(jù)采集與分析技術(shù)，能快速掌握公司定制化無人機(jī)系統(tǒng)核心能力。
? 具備優(yōu)秀的方案編寫與文檔制作能力，熟練使用PPT、Word、Visio等工具，能獨(dú)立完成解決方案、招投標(biāo)文件、技術(shù)手冊的撰寫與優(yōu)化。
? 通曉無人機(jī)行業(yè)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目全流程規(guī)范，能確保方案的技術(shù)合理性、合規(guī)性及落地可行性。
? 了解空域管理相關(guān)政策及技術(shù)，對反無人機(jī)防護(hù)技術(shù)有基礎(chǔ)認(rèn)知者優(yōu)先。
4. 軟實(shí)力：
? 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接甲方各級人員及內(nèi)部跨部門團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)傳遞需求、解決問題。
? 強(qiáng)大的應(yīng)急處理能力與邏輯思維，能快速響應(yīng)項(xiàng)目緊急事務(wù)，精準(zhǔn)分析問題并提出解決方案。
? 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)短期出差及項(xiàng)目密集期的工作節(jié)奏，保持專業(yè)高效的工作狀態(tài)。
加分項(xiàng)：
? 有參與過能源、軍G領(lǐng)域大型無人機(jī)項(xiàng)目（500萬以上）招投標(biāo)及交付經(jīng)驗(yàn)者。
? 對AI、大數(shù)據(jù)在無人機(jī)巡檢、智能監(jiān)測領(lǐng)域的應(yīng)用有基本認(rèn)知及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者。
? 具備一定的設(shè)備實(shí)操能力，能獨(dú)立完成無人機(jī)設(shè)備演示、簡單故障排查及維護(hù)工作。
? 熟悉紅外熱成像、高清圖像采集與分析技術(shù)，了解相關(guān)設(shè)備性能參數(shù)及應(yīng)用場景。
? 持有無人機(jī)機(jī)長/駕駛員證書，具備空域申請及管理相關(guān)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者。