一、崗位職責(zé)（一）業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行工業(yè)品大客戶年度、季度、月度銷售計劃，聚焦行業(yè)頭部企業(yè)、大型制造工廠等核心客戶群體，獨立開拓新客戶、深耕存量客戶，確保完成既定銷售額、毛利率等核心業(yè)績指標(biāo)，主導(dǎo)百萬級及以上訂單的洽談與簽約落地。
（二）客戶全生命周期管理
以面銷為核心，定期上門拜訪大客戶決策層及核心對接人，建立長期穩(wěn)定的高層客情關(guān)系，精準(zhǔn)洞察客戶生產(chǎn)場景、采購模式、供應(yīng)鏈痛點及決策機制。負(fù)責(zé)客戶信息檔案的建立與動態(tài)更新，定期開展老客戶回訪，挖掘二次采購及交叉銷售需求，提升客戶滿意度與忠誠度。
（三）方案定制與項目統(tǒng)籌
結(jié)合客戶需求與公司產(chǎn)品特性，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊定制場景化解決方案，參與方案演示、技術(shù)答疑及商務(wù)談判。統(tǒng)籌項目全流程推進(jìn)，包括招投標(biāo)對接、合同擬定與簽訂、訂單執(zhí)行、交付協(xié)調(diào)等工作，聯(lián)動生產(chǎn)、物流、售后等部門保障項目順利落地。
（四）市場洞察與策略優(yōu)化
持續(xù)調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況、市場價格走勢及政策變化，收集整理市場信息與客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略調(diào)整及市場推廣活動提供數(shù)據(jù)支撐。制定針對性的大客戶開發(fā)策略與維護(hù)方案，及時調(diào)整銷售打法以適應(yīng)市場變化。
（五）回款與風(fēng)險管控
嚴(yán)格按照合同賬期推進(jìn)回款工作，制定回款計劃，主動協(xié)調(diào)解決回款過程中的各類問題，確保貨款及時足額回收，降低應(yīng)收賬款逾期風(fēng)險。負(fù)責(zé)合同履約過程中的風(fēng)險預(yù)判，及時處理客戶投訴、合作糾紛等事宜，保障公司權(quán)益。
二、任職要求（一）學(xué)歷與專業(yè)背景
大專及以上學(xué)歷，機械工程、自動化、電子信息、化學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備工科背景者優(yōu)先，能理解工業(yè)品技術(shù)特性、識別基礎(chǔ)圖紙或掌握行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用知識者加分。
（二）工作經(jīng)驗要求
1. 5年以上工業(yè)品行業(yè)面銷經(jīng)驗，至少3年以上大客戶（大型制造業(yè)、央國企、行業(yè)龍頭企業(yè)）全生命周期管理經(jīng)驗，有成功開拓百萬級以上訂單或服務(wù)世界500強客戶的案例者優(yōu)先。
2. 熟悉工業(yè)品采購流程、招投標(biāo)流程及集采業(yè)務(wù)模式，具備備品備件、五金工具、電氣控制、工控設(shè)備等細(xì)分領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
3. 具備獨立開發(fā)、孵化大客戶的實戰(zhàn)能力，了解行業(yè)客戶決策鏈條，能快速對接企業(yè)中高層并建立深度合作關(guān)系。
4.目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備強烈的事業(yè)心、銷售激情及抗壓能力，愿意挑戰(zhàn)高薪與高業(yè)績目標(biāo)。
5.持有有效機動車駕駛證，能適應(yīng)高頻次國內(nèi)出差及外勤面訪工作。

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