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工作職責
一、需求對接與方案輸出
1. 負責整合售前技術(shù)資料和客戶向技術(shù)相關(guān)的溝通，配合銷售完成產(chǎn)品推廣和售前支持工作
2. 負責差異化解決方案的撰寫、溝通協(xié)調(diào)和跟蹤，整合硬件、軟件及服務(wù)
3. 參與項目投標書編制與報價談判
4. 監(jiān)控合同執(zhí)行情況，確保合同合規(guī)性及落地，及時處理相關(guān)問題
5. 協(xié)助進行市場信息的收集、分析、整理和分層，區(qū)分核心需求與附加需求
二、產(chǎn)品展示與體驗管理
1. 在展會、軍演現(xiàn)場、靶場進行產(chǎn)品動態(tài)演示
2. 收集演示中的客戶行為數(shù)據(jù)，迭代演示腳本，強化高價值功能曝光
3. 收集分類客戶信息及需求，完善客戶檔案和信息管理系統(tǒng)
三、客戶關(guān)系持續(xù)深化
1. 管理現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立需求庫，建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫
2. 定期與客戶溝通交流，更新客戶最新需求，增強客戶忠誠度
3. 聯(lián)通售后部門提供高質(zhì)量售后，提高客戶滿意度
四、跨部門協(xié)作與資源整合
1. 熟悉招投標流程，主導(dǎo)投標文件撰寫，能獨立撰寫技術(shù)方案書
2. 與研發(fā)、銷售、法務(wù)對齊需求，確保方案技術(shù)可實現(xiàn)、成本可控、合同合規(guī)
招聘條件
一、基本條件
1. 大專及以上學歷，市場營銷、機械自動化、電子信息、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 3年以上國央企銷售管理，或戶外、安防、體育器械智能硬件行業(yè)售前經(jīng)驗，有政府采購成功案例優(yōu)先
二、核心能力
1. 能根據(jù)客戶需求獨立輸出銷售方案，整合硬件、軟件和服務(wù)
2. 具備商務(wù)談判及跨部門協(xié)同能力，能適應(yīng)出差
3. 熟悉招投標流程，能獨立撰寫技術(shù)方案書
三、軟性素質(zhì)
1. 能應(yīng)對軍警客戶嚴謹?shù)臎Q策流程，協(xié)調(diào)研發(fā)、法務(wù)等多部門立場
2. 學習能力強，深入理解作戰(zhàn)訓(xùn)練痛點，資深軍迷優(yōu)先