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職位概述
我們是一家深耕字帖領域、致力于弘揚漢字書寫文化的企業(yè)。隨著業(yè)務版圖的擴張，我們正尋找一位深諳民營圖書渠道游戲規(guī)則、手握關鍵人脈、并時刻準備奔赴前線的銷售領軍人。您將成為我們連接全國民營渠道網(wǎng)絡的戰(zhàn)略樞紐，不僅要用資源打開局面，更要用腳步洞察市場，帶領團隊將我們的產(chǎn)品鋪向每一個終端。
核心職責
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定公司字帖產(chǎn)品在全國民營渠道的銷售策略、年度目標及拓展計劃，并強力推進。
渠道體系搭建與優(yōu)化：
核心重點：拓展、維護并深化與全國及區(qū)域大型民營書店連鎖（如西西弗、言幾又、鐘書閣等）、地方強勢書店、線上分銷商及批發(fā)市場的合作關系。
體系化管理：建立規(guī)范的渠道管理體系，包括代理商分級、價格體系維護、竄貨管理等，確保渠道健康與活力。
團隊管理與賦能：組建并管理一支專注于民營渠道的銷售團隊，通過培訓、激勵與過程管理，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
市場洞察與競品分析：
需長期出差（預計60%以上時間），深入各地圖書城、批發(fā)市場及終端門店，親自調研市場，獲取一線情報。
定期分析民營渠道的業(yè)態(tài)變化、競爭對手的渠道策略及促銷動態(tài)，為公司產(chǎn)品、定價及營銷策略提供決策支持。
大客戶攻堅與維護：親自帶隊或指導團隊攻克重點連鎖客戶，并維護頂級客戶的戰(zhàn)略合作關系。
任職要求
硬性條件：大學專科及以上學歷。
同行業(yè)經(jīng)驗與資源：
具備5年以上字帖、文教圖書或大眾圖書行業(yè)的銷售經(jīng)驗，專注于民營渠道。
擁有可直接調用的、穩(wěn)定的民營渠道客情資源，包括但不限于大型連鎖書店、區(qū)域代理商、批發(fā)市場大戶等。請在簡歷中對您的核心資源進行簡要描述。
出差能力與市場洞察：
能適應高強度、長期出差的工作節(jié)奏，并樂于通過面對面溝通解決問題、鞏固關系。
對民營圖書渠道的運作模式、盈利結構和未來趨勢有深刻理解，能精準把脈市場動向。
核心能力：
具備3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有帶領渠道銷售團隊的經(jīng)驗者優(yōu)先。
出色的商務談判能力、渠道管理能力和市場分析能力。
結果導向，具備強烈的創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力。