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職位名稱：銷售經理
工作地點： [全國/武漢]
薪資范圍： 面議（底薪+高額提成+團隊績效+年度獎金）
核心職責
1.銷售目標管理
①負責所轄大區(qū)年度銷售目標的制定與達成，主導渠道拓展、客戶開發(fā)及回款管理；
②重點攻克教輔/圖書行業(yè)核心客戶（如省市教育局、學校、新華書店、民營書商、教輔平臺等）。
2.渠道體系搭建
①梳理區(qū)域內的教輔、圖書分銷網絡，建立代理商/經銷商體系，優(yōu)化渠道層級；
②開拓創(chuàng)新渠道（如研學機構、教育公司、文具品牌聯(lián)名合作等）；
3.行業(yè)客戶攻堅
①利用行業(yè)經驗，推動字帖產品進入學校征訂目錄、教輔配套采購清單；
②針對B端客戶（如出版社、文化公司）定制OEM/ODM合作方案；
③策劃區(qū)域促銷活動（如書法進校園、教師培訓會等），增強對客戶的掌控力和品牌宣傳
4.市場策略反饋
收集競品動態(tài)（如書法教輔頭部品牌）、政策變化（如新課標對書寫的要求），反哺產品優(yōu)化。
任職要求
1. 硬性條件
5年以上圖書/教輔行業(yè)銷售經驗，有團隊管理經驗最佳；
有教育局、學校、新華書店、大型民營書商等客戶資源者優(yōu)先；
熟悉教輔產品采購流程（如招投標、目錄申報、渠道分銷政策）。
2. 核心能力
具備大客戶談判能力，能獨立撰寫合作方案（如學校采購標書、渠道代理協(xié)議）；
對數(shù)據(jù)敏感，擅長通過銷售報表分析問題并調整策略；
適應高頻出差（覆蓋區(qū)域內重點城市）。
3. 加分項
有書法類產品銷售經驗；
了解教育行業(yè)政策（如“書法進課堂”政策文件）。