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職位描述
1. 深入了解安全、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、云桌面、私有云、超融合等各類(lèi) IDC 或數(shù)據(jù)中心對(duì)應(yīng)各廠商產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、定制化的 IDC 相關(guān)解決方案，包括方案設(shè)計(jì)、技術(shù)論證等。
2. 負(fù)責(zé)解決方案的報(bào)價(jià)工作，根據(jù)產(chǎn)品配置、市場(chǎng)行情等因素，精準(zhǔn)核算項(xiàng)目成本，制定合理的報(bào)價(jià)方案，確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性與競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 全程參與招投標(biāo)工作，包括招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件編制、投標(biāo)策略制定等，保障投標(biāo)過(guò)程的順利進(jìn)行，提高中標(biāo)率。
4. 承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)宣講、答疑和匯報(bào)工作，向客戶(hù)清晰、全面地介紹解決方案的亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及實(shí)施計(jì)劃，解答客戶(hù)疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)方案的認(rèn)可。
5. 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品策略和解決方案優(yōu)化提供依據(jù)。
任職要求
1. 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、信息安全等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2. 技能要求：
? 熟悉安全、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、云桌面、私有云、超融合等 IDC 或數(shù)據(jù)中心相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)原理、功能特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景，了解各主流廠商的產(chǎn)品體系。
? 具備較強(qiáng)的方案設(shè)計(jì)能力，能夠根據(jù)客戶(hù)需求快速構(gòu)建符合要求的解決方案，并有良好的文檔撰寫(xiě)能力，能清晰、規(guī)范地編制方案文檔。
? 掌握招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備投標(biāo)文件編制和投標(biāo)應(yīng)答的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
? 擁有出色的溝通表達(dá)能力、演講能力和應(yīng)變能力，能有效進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講、答疑和匯報(bào)。
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：具備 3 年以上 IDC 或數(shù)據(jù)中心相關(guān)領(lǐng)域售前方案工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的解決方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 其他要求：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和商業(yè)洞察力，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能承受一定的工作壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
崗位關(guān)鍵詞
售前方案、IDC 解決方案、數(shù)據(jù)中心、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、招投標(biāo)、方案宣講、安全產(chǎn)品、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、云桌面、私有云、超融合