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一、體系搭建
1. 制定外貿業(yè)務戰(zhàn)略：市場選擇（如東南亞、中東、非洲）、根據產品適配性調整、定價策略；
2. 搭建全流程架構：
(1) 團隊：招聘并管理外貿專員、跟單、合規(guī)專員；渠道：建立代理商網絡、線上平臺（阿里國際站/Globalsources）、線下展會；供應鏈：優(yōu)化國際物流（FOB/CIF條款）、報關清關、退稅流程；
(2) 合規(guī)：制定出口管制清單、合同模板、風險應對預案（如貨款拖欠）；
二、業(yè)務開發(fā)
1. 主導大客戶開發(fā)：直接對接海外客戶（如批發(fā)商、政府采購）、JP貿易中間商；
2. JP貿易專項：
(1) 熟悉國防采購招標流程（如RFQ/RFP響應）；
(2) 處理敏感品出口許可證（如中國《軍品出口管理條例》）；
三、運營管理
1. 數(shù)據監(jiān)控：跟蹤轉化率、客單價、物流成本，優(yōu)化利潤率；
2. 跨部門協(xié)同：與產品、財務、法務協(xié)作（如定制化產品開發(fā)、信用證審核）；
四、風控與合規(guī)
1. 確保符合出口國/進口國法規(guī)（如美國ITAR、歐盟雙用物項管制）；
處理貿易摩擦（如反傾銷調查、知識產權糾紛）；