一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù)
1. 負(fù)責(zé)職業(yè)教育裝備（重點(diǎn)為焊接設(shè)備）海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展，聚焦東南亞、歐洲等核心區(qū)域，制定針對(duì)性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，挖掘院校、經(jīng)銷商、實(shí)訓(xùn)基地等優(yōu)質(zhì)客戶資源，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有海外客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提供產(chǎn)品咨詢、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判等全流程服務(wù)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3. 調(diào)研海外目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、競(jìng)品信息（產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格、銷售策略）及客戶需求變化，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、價(jià)格調(diào)整及市場(chǎng)策略優(yōu)化提供依據(jù)。
（二）銷售全流程推進(jìn)
1. 承接客戶詢盤，精準(zhǔn)解讀客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品體系（焊接）提供定制化解決方案，高效完成報(bào)價(jià)、樣品寄送、合同洽談等工作。
2. 負(fù)責(zé)外貿(mào)合同的簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等相關(guān)部門，確保訂單按時(shí)交付、貨款順利回收，全程跟蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)解決突發(fā)問(wèn)題（如產(chǎn)品質(zhì)量異議、物流延誤等）。
3. 整理銷售數(shù)據(jù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，定期向管理層匯報(bào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、訂單進(jìn)展及銷售業(yè)績(jī)，提出優(yōu)化銷售工作的建議。
（三）其他工作
1. 熟悉職業(yè)教育裝備相關(guān)海外認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如歐洲CE認(rèn)證、東南亞當(dāng)?shù)匦袠I(yè)規(guī)范），協(xié)助團(tuán)隊(duì)推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證辦理，確保產(chǎn)品符合目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入要求。
2. 收集海外客戶反饋的產(chǎn)品改進(jìn)建議，同步至研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化與升級(jí)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 完成公司交辦的其他外貿(mào)相關(guān)工作。
二、任職要求
（一）基本要求
1. 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、機(jī)械工程、焊接技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡25-38歲，具備2年及以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，可獨(dú)立完成與海外客戶的口語(yǔ)溝通、郵件往來(lái)、合同撰寫(xiě)等工作；掌握第二外語(yǔ)（如德語(yǔ)、法語(yǔ)、東南亞小語(yǔ)種）者優(yōu)先。
3. 熟悉外貿(mào)全流程操作，掌握詢盤處理、報(bào)價(jià)技巧、信用證審核、報(bào)關(guān)結(jié)匯等專業(yè)知識(shí)，能獨(dú)立完成訂單從開(kāi)發(fā)到收尾的全流程工作。
（二）核心經(jīng)驗(yàn)要求
1. 具備1年及以上職業(yè)教育裝備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉焊接設(shè)備、機(jī)電實(shí)訓(xùn)設(shè)備、職教實(shí)訓(xùn)耗材等產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、適用場(chǎng)景及市場(chǎng)分布，有東南亞、歐洲市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 擁有職業(yè)教育領(lǐng)域海外客戶資源（院校、經(jīng)銷商、實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)）者優(yōu)先，能快速對(duì)接目標(biāo)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)落地。
3. 了解職業(yè)教育裝備海外市場(chǎng)需求特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及政策法規(guī)，具備獨(dú)立制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略并落地執(zhí)行的能力。
（三）能力要求
1. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、客戶開(kāi)發(fā)能力及談判技巧，能精準(zhǔn)捕捉客戶需求，高效達(dá)成銷售目標(biāo)。
2. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與問(wèn)題解決能力，能妥善處理訂單執(zhí)行過(guò)程中的各類突發(fā)情況，維護(hù)客戶關(guān)系。
3. 熟悉辦公軟件（Word、Excel、PPT）及外貿(mào)管理系統(tǒng)，能高效完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、推廣材料制作等工作。
4. 具備較強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)海外出差（參加展會(huì)、拜訪客戶）。
（四）其他要求
1. 對(duì)職業(yè)教育裝備行業(yè)有濃厚興趣，愿意長(zhǎng)期深耕海外市場(chǎng)，具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力，能快速掌握新產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)。
2. 品行端正，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，無(wú)不良職業(yè)記錄，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。