我們的運營商BD是一位集 “商務精英、社交高手、學習型實干家” 于一身的復合型人才。您將作為公司在運營商生態(tài)中的核心接口為我們銷售隊伍源源不斷輸送商機,不僅要用專業(yè)的形象與高超的社交智慧開拓并深耕中高層關系,更需以快速的學習能力和務實作風,推動合作落地,實現(xiàn)業(yè)務增長。
崗位職責:
1. 戰(zhàn)略關系構(gòu)建: 獨立開拓并維護與三大運營商(省/市/區(qū)縣公司)關鍵部門的深度關系網(wǎng)絡,建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略互信。
2. 商務拓展: 主導商務談判、合作簽約及商務互動;能從容應對各種正式與非正式場合,有效促進合作。
3. 解決方案推動: 深刻理解運營商需求,協(xié)同內(nèi)部團隊,將公司技術方案轉(zhuǎn)化為客戶認可的聯(lián)合解決方案,并推動落地。
4. 市場與項目執(zhí)行: 負責區(qū)域商機獲取,完成從商機挖掘到回款的全流程跟進;快速學習新產(chǎn)品、新政策,并迅速轉(zhuǎn)化為市場行動。
任職要求:
(一)基礎條件
1. 學歷: 統(tǒng)招本科及以上學歷。
2. 經(jīng)驗: 3年以上To B To G商務拓展、大客戶銷售或相關領域工作經(jīng)驗,有運營商、ICT行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 形象與談吐: 外形端莊,氣質(zhì)職業(yè),具備出色的商務禮儀與得體的溝通談吐。
(二)核心能力與特質(zhì)(我們重點考察)
1. 卓越的能力:具備出色的社交智慧與情境適應能力,能在各類商務社交場合中游刃有余,建立融洽關系。擁有高超的人際連接與維護能力,是天然的“關系建設者”和“氛圍帶動者”。
2. 強大的學習與動手能力:能快速吸收行業(yè)知識、產(chǎn)品技術及客戶業(yè)務,持續(xù)自我更新。不僅是“想”和“說”,更要能“做”。能主動推進項目,解決問題,對結(jié)果負責,有強烈的成功欲望和執(zhí)行力。
3. 成熟的職業(yè)素養(yǎng):誠信可靠,具備優(yōu)秀的職業(yè)操守??箟耗芰姡茉趧討B(tài)和挑戰(zhàn)性環(huán)境中保持積極心態(tài)與專業(yè)表現(xiàn)。
我們提供:
1. 重要平臺: 公司提供區(qū)域內(nèi)運營商資源無需自我拓展,您的個人能力將得到極致發(fā)揮與可見回報。
2. 成長支持: 開放的學習資源與清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
3. 優(yōu)質(zhì)圈層: 進入運營商與頭部科技企業(yè)的核心商務圈層,積累寶貴的人脈資源。