我們的運營商BD是一位集 “商務(wù)精英、社交高手、學(xué)習(xí)型實干家” 于一身的復(fù)合型人才。您將作為公司在運營商生態(tài)中的核心接口為我們銷售隊伍源源不斷輸送商機,不僅要用專業(yè)的形象與高超的社交智慧開拓并深耕中高層關(guān)系,更需以快速的學(xué)習(xí)能力和務(wù)實作風(fēng),推動合作落地,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建: 獨立開拓并維護與三大運營商(省/市/區(qū)縣公司)關(guān)鍵部門的深度關(guān)系網(wǎng)絡(luò),建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略互信。
2. 商務(wù)拓展: 主導(dǎo)商務(wù)談判、合作簽約及商務(wù)互動;能從容應(yīng)對各種正式與非正式場合,有效促進合作。
3. 解決方案推動: 深刻理解運營商需求,協(xié)同內(nèi)部團隊,將公司技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶認可的聯(lián)合解決方案,并推動落地。
4. 市場與項目執(zhí)行: 負責(zé)區(qū)域商機獲取,完成從商機挖掘到回款的全流程跟進;快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新政策,并迅速轉(zhuǎn)化為市場行動。
任職要求:
(一)基礎(chǔ)條件
1. 學(xué)歷: 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
2. 經(jīng)驗: 3年以上To B To G商務(wù)拓展、大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗,有運營商、ICT行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 形象與談吐: 外形端莊,氣質(zhì)職業(yè),具備出色的商務(wù)禮儀與得體的溝通談吐。
(二)核心能力與特質(zhì)(我們重點考察)
1. 卓越的能力:具備出色的社交智慧與情境適應(yīng)能力,能在各類商務(wù)社交場合中游刃有余,建立融洽關(guān)系。擁有高超的人際連接與維護能力,是天然的“關(guān)系建設(shè)者”和“氛圍帶動者”。
2. 強大的學(xué)習(xí)與動手能力:能快速吸收行業(yè)知識、產(chǎn)品技術(shù)及客戶業(yè)務(wù),持續(xù)自我更新。不僅是“想”和“說”,更要能“做”。能主動推進項目,解決問題,對結(jié)果負責(zé),有強烈的成功欲望和執(zhí)行力。
3. 成熟的職業(yè)素養(yǎng):誠信可靠,具備優(yōu)秀的職業(yè)操守。抗壓能力強,能在動態(tài)和挑戰(zhàn)性環(huán)境中保持積極心態(tài)與專業(yè)表現(xiàn)。
我們提供:
1. 重要平臺: 公司提供區(qū)域內(nèi)運營商資源無需自我拓展,您的個人能力將得到極致發(fā)揮與可見回報。
2. 成長支持: 開放的學(xué)習(xí)資源與清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
3. 優(yōu)質(zhì)圈層: 進入運營商與頭部科技企業(yè)的核心商務(wù)圈層,積累寶貴的人脈資源。