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主要工作職責 Key Responsibilities:
1. 制定年度KA團隊準入策略，及目標醫(yī)院準入計劃，確保在有臨床提單情況下的目標產品成功率。
2. 輔導KAM推動需準入醫(yī)院的正式準入或臨采流程，提供與目標醫(yī)院院辦、醫(yī)務處、藥學部、醫(yī)保辦等關鍵決策部門合作的解決方案。
3. 帶領KAM在目標醫(yī)院VBP產品解限，VBP產品恢復入藥，醫(yī)保報銷限制等安全運營工作，幫助銷售團隊績效達成。
4. 規(guī)劃年度學術活動。收集和洞察負責目標醫(yī)院業(yè)務和學術發(fā)展需求，組織藥學交流活動，搭建藥事管理論壇、開展藥物安全培訓等，幫助關鍵客戶提升業(yè)務水平。
5. 策劃創(chuàng)新項目，策略產品 藥學經濟學優(yōu)勢研究，藥代動力學優(yōu)勢，藥物療效與安全研究等。與銷售團隊合作藥學專家下基層活動。
6. 跨部門溝通：與商務團隊合作解決目標醫(yī)院價格談判工作，與準入團隊合作開展報量和勾標工作，與銷售團隊合作拿到臨采科室提單。定期組織溝通會，分享最新政策、市場信息及活動等。
7. 搭建公司大客戶系統(tǒng)化管理，帶領團隊收集關鍵客戶信息并錄入SFA系統(tǒng)。通過數據分析提升團隊效能，大客戶覆蓋達到公司KPI。
8. 建立KAM 激勵機制和人才發(fā)展方案，搭建成功經驗分享交流平臺。踐行Win as One文化。
責任范圍 Accountability Scope ：
61 人員管理 Management of people：
61 直接下屬 Direct reports: 1 0名 KA
61 預算控制 Budgetary Control: 目標醫(yī)院藥學推廣活動所需的相關資源。
61 工作領域 Job Territory：
- 負責省份目標醫(yī)院產品準入、安全運營、集采報量的管理：
- 區(qū)域KAM輔導： 季度管藥副院長和藥劑科正副主任100%覆蓋。
- 區(qū)域醫(yī)院數量：480家目標醫(yī)院，均為三級醫(yī)院。
- 行政部門：院辦、藥劑科、醫(yī)務處、醫(yī)保辦。
- 學協(xié)會：藥學分會/學組。