崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)：整合公司和個(gè)人資源，開發(fā)煉油、化工、煤化工、電力等流程工業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶觸達(dá)。
2.商機(jī)挖掘：深度學(xué)習(xí)行業(yè)知識與公司產(chǎn)品，洞察行業(yè)痛點(diǎn)，向客戶介紹公司產(chǎn)品、解決方案、項(xiàng)目案例、典型場景和應(yīng)用效果，挖掘客戶潛在需求場景、尋找客戶效益提升空間、引導(dǎo)客戶承認(rèn)當(dāng)前痛苦，精準(zhǔn)傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商機(jī)挖掘。
3.決策鏈辨識：深入了解客戶采買流程及決策鏈，全面觸達(dá)客戶決策參與者。
4.商機(jī)跟蹤：深度參與商機(jī)挖掘、技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、選商、招投標(biāo)、合同簽訂等銷售全流程，并在過程中通過運(yùn)用靈活的銷售技能、傳遞專業(yè)的產(chǎn)品知識和可靠的行業(yè)前沿發(fā)展動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外部資源等方式，持續(xù)提升客戶決策鏈條中的參與人對公司的支持度，引導(dǎo)客戶決策流程和客戶選商方式向?qū)居欣姆较虬l(fā)展，從而提高贏單率。
5.結(jié)果導(dǎo)向：全面主導(dǎo)商機(jī)挖掘、技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)、參觀考察、招投標(biāo)、合同簽訂等銷售全流程的細(xì)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)訂單成交。
6.客戶成功：跟蹤交付、驗(yàn)收、回款、質(zhì)量保障、長期維護(hù)等過程，協(xié)調(diào)交付、產(chǎn)研及公司內(nèi)外資源，助力客戶成功，持續(xù)提高項(xiàng)目口碑及客戶滿意度。
7.客情維護(hù)：持續(xù)拓展客戶內(nèi)部關(guān)系人的覆蓋廣度、關(guān)系深度、支持力度，與客戶交朋友。
8.復(fù)購增購：挖掘新的客戶痛點(diǎn)和需求，實(shí)現(xiàn)客戶復(fù)購、增購，提升銷售業(yè)績。
9.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：建立并持續(xù)管理商機(jī)漏斗，利用專業(yè)的銷售技能和科學(xué)的銷售管理方法，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的良好達(dá)成。
10.能力成長：在商機(jī)全流程執(zhí)行與管理過程中，逐步培養(yǎng)、補(bǔ)足各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)能力，逐步成長為能講、能談、能寫、能干、能管、能教、能組織、能協(xié)調(diào)的復(fù)合型銷售人才。
任職要求
1.90后，具備3年以上KA大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有大型煉油、化工客戶者優(yōu)先。
2.本科及以上學(xué)歷，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和邏輯分析能力，化工及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.適應(yīng)長期出差駐外，吃苦耐勞，具有較強(qiáng)表達(dá)能力和自驅(qū)力，Base華東、華南地區(qū)優(yōu)先。
4.熟練掌握專業(yè)的KA銷售知識，包括但可不限于銷售漏斗、銷售羅盤、L2C等。
5.品格高尚，為人正直，心懷坦蕩，堅(jiān)韌不拔。圓滑但不事故，靈活但有原則。勇敢但不魯莽，自信但懂尊重。
注：以上5條，均為必備項(xiàng)，有任何一條不符合者（除優(yōu)先項(xiàng)之外），請繞行。