職位描述
電子/半導(dǎo)體/集成電路
1.銷售計(jì)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行個(gè)人及后期團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，確保完成既定的銷售目標(biāo)
2.客戶維護(hù)：建立客戶回訪機(jī)制，定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶反饋，深度挖掘客戶需求，提供解決方案，并及時(shí)處理客戶異議和投訴
3.客戶開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)和拜訪新客戶，尋找潛在客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展良好的客戶關(guān)系。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)，收集客戶信息，建立客戶檔案。通過(guò)電話、郵件、社交媒體等渠道與客戶保持溝通，了解客戶需求，建立客戶關(guān)系
4.市場(chǎng)分析：收集整理分析市場(chǎng)信息，了解潛在客戶需求，協(xié)助公司提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5.銷售合同：與客戶進(jìn)行銷售談判，達(dá)成銷售協(xié)議。準(zhǔn)備銷售合同，確保合同條款符合公司政策和客戶要求。跟進(jìn)合同審批流程，確保合同及時(shí)簽訂并生效
6.檔案管理：對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性
7.數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)和客戶需求變化。編制銷售報(bào)告，向老板匯報(bào)銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶反饋。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，調(diào)整銷售策略和計(jì)劃
2.客戶維護(hù)：建立客戶回訪機(jī)制，定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶反饋，深度挖掘客戶需求，提供解決方案，并及時(shí)處理客戶異議和投訴
3.客戶開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)和拜訪新客戶，尋找潛在客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展良好的客戶關(guān)系。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)，收集客戶信息，建立客戶檔案。通過(guò)電話、郵件、社交媒體等渠道與客戶保持溝通，了解客戶需求，建立客戶關(guān)系
4.市場(chǎng)分析：收集整理分析市場(chǎng)信息，了解潛在客戶需求，協(xié)助公司提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5.銷售合同：與客戶進(jìn)行銷售談判，達(dá)成銷售協(xié)議。準(zhǔn)備銷售合同，確保合同條款符合公司政策和客戶要求。跟進(jìn)合同審批流程，確保合同及時(shí)簽訂并生效
6.檔案管理：對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性
7.數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)和客戶需求變化。編制銷售報(bào)告，向老板匯報(bào)銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶反饋。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，調(diào)整銷售策略和計(jì)劃
任職資格：
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：須有3年以上半導(dǎo)體芯片工作經(jīng)驗(yàn)，并有大客戶及終端客戶銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：須有3年以上半導(dǎo)體芯片工作經(jīng)驗(yàn)，并有大客戶及終端客戶銷售的成功經(jīng)驗(yàn)。
2. 銷售能力：熟悉大客戶及終端客戶的采購(gòu)流程，有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及項(xiàng)目管理能力。
3. 市場(chǎng)敏感度：對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局有深入的理解，并能快速調(diào)整銷售策略。
4. 溝通與談判：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能有效溝通并影響客戶決策，推動(dòng)訂單成交。
3. 市場(chǎng)敏感度：對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局有深入的理解，并能快速調(diào)整銷售策略。
4. 溝通與談判：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能有效溝通并影響客戶決策，推動(dòng)訂單成交。
5. 技術(shù)背景：具備一定的半導(dǎo)體應(yīng)用知識(shí)，能夠與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，理解客戶需求并提供相應(yīng)解決方案?！獫M足條件者優(yōu)先
6、有良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力；具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
7、Office辦公軟件運(yùn)用熟練。
8、會(huì)開(kāi)車，有C1駕照。
7、Office辦公軟件運(yùn)用熟練。
8、會(huì)開(kāi)車，有C1駕照。
工作地點(diǎn)
新吳區(qū)無(wú)錫軒逸電子科技有限公司
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職位發(fā)布者
葉茂方/行政
昨日活躍立即溝通
無(wú)錫軒逸電子科技有限公司無(wú)錫軒逸電子科技有限公司是一家半導(dǎo)體行業(yè)供應(yīng)商。我公司主營(yíng)半導(dǎo)體機(jī)臺(tái)設(shè)備零件的銷售和維修（如：TEL、KE爐管機(jī)臺(tái)以及FSI機(jī)臺(tái)）；同時(shí)，我司是多家知名品牌的代理商，比如霍尼韋爾、FUJIKIN等品牌。經(jīng)過(guò)幾年的不斷發(fā)展，公司現(xiàn)已有一定的規(guī)模。為了能夠開(kāi)拓更多市場(chǎng)，公司已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，開(kāi)始專攻于研發(fā)和生產(chǎn)精密非金屬件機(jī)械加工的制作和成型，以此來(lái)滿足客戶對(duì)加工產(chǎn)品的需求。最終能做到為客戶提供最可靠和最具成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因我司客戶主要是國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體廠商，所以誠(chéng)招有半導(dǎo)體廠銷售經(jīng)驗(yàn)的人才，熟悉無(wú)錫地區(qū)半導(dǎo)體客戶資源，對(duì)半導(dǎo)體制造設(shè)備以及工藝有一定了解和經(jīng)驗(yàn)者尤佳。公司待遇優(yōu)厚，歡迎洽談。聯(lián)系方式：葉小姐 15861677367。
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