職位描述
KA大客戶
崗位職責:
1、全面負責公司網(wǎng)絡安全產(chǎn)品在鹽城區(qū)域的市場渠道開拓與銷售工作，精準執(zhí)行并確保完成公司下達的年度產(chǎn)品銷售計劃，積極提升產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌稣加新省?
2、與鹽城區(qū)域內(nèi)的客戶建立并保持緊密良好的溝通關系，時刻敏銳把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、專業(yè)、滿意且周到的服務，全力提升客戶滿意度與忠誠度。?
3、依據(jù)公司的產(chǎn)品特性、價格策略以及市場動態(tài)，獨立且妥善地處理客戶的詢盤、報價工作，負責合同條款的協(xié)商、擬定及合同簽訂等一系列商務事宜，并跟進合同執(zhí)行進度。?
4、深度挖掘鹽城區(qū)域內(nèi)黨政機關、企事業(yè)單位等潛在客戶資源，積極拓展并維護與系統(tǒng)集成商、安全產(chǎn)品代理商、安全服務商等渠道合作伙伴的關系，促進合作項目的落地與推進。?
5、定期收集、整理并分析鹽城區(qū)域內(nèi)的市場信息、競爭對手動態(tài)以及客戶反饋，為公司制定市場策略和產(chǎn)品優(yōu)化方案提供有價值的數(shù)據(jù)支持和建議
任職要求:
1、學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、計算機、信息安全等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。?
2、工作經(jīng)驗：擁有 2 年及以上 IT 行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中有網(wǎng)絡安全、網(wǎng)絡設備、服務器存儲、系統(tǒng)集成等相關領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉鹽城當?shù)?IT 市場環(huán)境，在鹽城區(qū)域具有一定的客戶資源（黨政機關、企事業(yè)單位等）和渠道資源（系統(tǒng)集成商、安全產(chǎn)品代理商、安全服務商等）者將予以重點考慮。?
3、專業(yè)技能：熟悉網(wǎng)絡安全產(chǎn)品知識，了解常見的網(wǎng)絡安全威脅和解決方案；能夠熟練運用 Office 辦公軟件，如制作專業(yè)的銷售文檔、數(shù)據(jù)分析報表等；具備基本的網(wǎng)絡知識，能夠與技術團隊有效溝通協(xié)作，為客戶提供初步的技術咨詢和支持。?
4、能力素質：具備出色的溝通能力和商務談判技巧，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行有效交流；擁有較強的市場開拓能力和客戶關系管理能力，能夠主動挖掘潛在客戶和業(yè)務機會；具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與團隊成員密切配合，共同完成銷售目標；工作積極主動，勇于擔當，能夠吃苦耐勞，富有挑戰(zhàn)精神，面對工作壓力和困難時保持積極樂觀的態(tài)度；具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握公司新產(chǎn)品和新業(yè)務知識，適應不斷變化的市場環(huán)境。，
工作地點
鹽城市大豐區(qū)檔案館
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啟明星辰信息技術集團股份有限公司
啟明星辰信息技術集團股份有限公司成立于1996年，由嚴望佳博士創(chuàng)建，是國內(nèi)極具實力的、擁有完全自主知識產(chǎn)權的網(wǎng)絡安全供應商，2010年啟明星辰集團在深圳A股中小板上市（股票代碼：002439）。經(jīng)過二十余年的積累與沉淀，啟明星辰集團已對網(wǎng)御星云、合眾數(shù)據(jù)、書生電子、賽博興安進行了全資收購，也已發(fā)展成為網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)中主力經(jīng)典產(chǎn)業(yè)板塊的龍頭企業(yè)、新興前沿產(chǎn)業(yè)板塊的引領企業(yè)以及可持續(xù)健康業(yè)務模式和健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支柱企業(yè)。 2022年6月17日，啟明星辰集團與中國移動集團達成投資合作，共同肩負起網(wǎng)絡安全新使命。
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