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崗位職責(zé)：
1、對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)： 獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及關(guān)鍵區(qū)域拓展，直接完成個(gè)人簽約目標(biāo)，對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)結(jié)果負(fù)首要責(zé)任；
2、實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成： 在完成個(gè)人指標(biāo)基礎(chǔ)上，協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃，以自身實(shí)戰(zhàn)案例賦能團(tuán)隊(duì)，輔助提升團(tuán)隊(duì)整體能力；
3、一線(xiàn)市場(chǎng)策略落地： 深入市場(chǎng)前線(xiàn)，研究客戶(hù)需求與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，將銷(xiāo)售策略直接應(yīng)用于客戶(hù)攻堅(jiān)，并提煉有效方法論供團(tuán)隊(duì)參考；
4、關(guān)鍵客戶(hù)談判與簽約： 親自主導(dǎo)高價(jià)值、復(fù)雜型客戶(hù)的商務(wù)談判、合同簽訂及回款，承擔(dān)個(gè)人全流程業(yè)績(jī)閉環(huán)；
5、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化： 每日聚焦團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、簽約額、回款周期等），動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成；
6、協(xié)助新人基礎(chǔ)技能帶教（以自身簽單案例為教材）；
7、配合上級(jí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)過(guò)程數(shù)據(jù)監(jiān)控；
8、定時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，優(yōu)化渠道策略，協(xié)助執(zhí)行公司既定政策；
9、協(xié)助解決產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，確?？蛻?hù)的需求得到及時(shí)的響應(yīng)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售/有O2O銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者/有大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)（有高德地圖、本地生活服務(wù)、美團(tuán)商家經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）；
2、3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力；
3、有較強(qiáng)的客戶(hù)攻堅(jiān)能力，能獨(dú)立完成從線(xiàn)索挖掘、方案定制、談判博弈到關(guān)閉回款的全流程，善打硬仗。
4、策略拆解能力強(qiáng)，將公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化為個(gè)人可執(zhí)行的客戶(hù)清單、攻擊路徑、資源調(diào)配計(jì)劃；
5、跨團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，為推進(jìn)個(gè)人訂單落地，能快速調(diào)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等資源解決客戶(hù)問(wèn)題，并能夠持續(xù)快速學(xué)習(xí)，持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息；
6、為人正派、自驅(qū)主動(dòng)、抗壓能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、事業(yè)心強(qiáng)，精力充沛。