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更新于 9月11日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

2-4萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

門店銷售區(qū)域銷售KA大客戶個(gè)人客戶
一、崗位職責(zé)
1、制定年度 / 季度銷售目標(biāo)并分解至團(tuán)隊(duì)，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略；
2、主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判，解決落地障礙，跟進(jìn)重點(diǎn)客戶回款進(jìn)度，保障年度指標(biāo)達(dá)成與業(yè)務(wù)現(xiàn)金流健康；
3、搭建 “新人 - 骨干 - 管理” 人才梯隊(duì)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求配置專項(xiàng)銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)能力匹配業(yè)務(wù)需求；
3、設(shè)計(jì)新人入職培訓(xùn)、季度技能集訓(xùn)體系，建立激勵(lì)與考核機(jī)制，定期復(fù)盤業(yè)績并輸出成員晉升 / 改進(jìn)建議；
4、搭建 “獲客 - 談判 - 售后” 標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，落地實(shí)現(xiàn)客戶分層管理，針對新品推廣 / 成熟產(chǎn)品深耕等業(yè)務(wù)線設(shè)計(jì)差異化銷售策略；
5、協(xié)調(diào)跨部門輸出銷售工具（手冊、案例庫），同步產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，通過數(shù)據(jù)定位業(yè)務(wù)薄弱環(huán)節(jié)并定向優(yōu)化；
6、季度輸出行業(yè) / 競品分析報(bào)告，維護(hù)年度核心客戶以降低流失率，推動(dòng)政企客戶 / 跨界合作等新業(yè)務(wù)拓展并跟蹤落地計(jì)劃；
7、對接產(chǎn)品部門提功能優(yōu)化建議、同步財(cái)務(wù)部回款進(jìn)度，梳理業(yè)務(wù)合作中的合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并聯(lián)動(dòng)法務(wù)部完善條款，向管理層定期匯報(bào)工作。
二、任職要求
1、具備 10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，且有 3 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（需帶過≥20 人團(tuán)隊(duì)），有搭建銷售團(tuán)隊(duì)或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長≥50% 的成功案例；
2、有直接對接行業(yè)頭部客戶并達(dá)成合作的經(jīng)驗(yàn)，能快速理解客戶核心需求；
3、掌握 銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤邏輯，具備完整的 “目標(biāo)制定 - 執(zhí)行 - 回款” 銷售全流程管理經(jīng)驗(yàn)；
4、目標(biāo)感強(qiáng)，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售業(yè)績，具備解決團(tuán)隊(duì)業(yè)績瓶頸的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
5、擅長團(tuán)隊(duì)管理，能通過識人、育人、留人激發(fā)成員積極性，過往團(tuán)隊(duì)核心成員留存率表現(xiàn)良好；
6、具備百萬級以上項(xiàng)目談判能力，邏輯清晰且表達(dá)流暢，有談判中優(yōu)化合同條款（如價(jià)格、付款周期）的實(shí)際案例；
7、能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，制定可落地的調(diào)整策略，具備數(shù)據(jù)分析與策略落地能力；
8、可整合公司內(nèi)部與外部資源，推動(dòng)重大項(xiàng)目落地與跨部門協(xié)同；
9、誠信且有責(zé)任意識，認(rèn)同公司文化，能接受高強(qiáng)度工作，具備抗壓能力；
10、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
11、擁有馬術(shù)行業(yè)核心客戶資源或合作伙伴資源者，在簡歷篩選中可優(yōu)先考慮。
公司地址：北京市朝陽區(qū)孫河鎮(zhèn)順白路91號
地鐵線路：乘坐15號線馬泉營站下車
公交路線：991，988馬泉營站下車，步行約290米可到達(dá)。
公司官網(wǎng)：www.equriding.com
公司官微：天星調(diào)良馬術(shù)
員工福利：
1、免費(fèi)提供集體宿舍、免費(fèi)提供一日三餐；
2、五險(xiǎn)一金、意外險(xiǎn)、員工帶薪年假（年假天數(shù)依據(jù)工齡來定）；
3、節(jié)日福利、賽事津貼、話費(fèi)（由公司配備手機(jī)）；
4、組織專項(xiàng)培訓(xùn)、員工慶生會(huì)等；
5、有完善的教練培養(yǎng)體系。
職位福利：五險(xiǎn)一金、全勤獎(jiǎng)、包吃、包住、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)天星調(diào)良馬術(shù)

職位發(fā)布者

崔琳琳/人事經(jīng)理

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo北京天星調(diào)良國際馬術(shù)俱樂部有限公司
北京天星調(diào)良國際馬術(shù)俱樂部作為國內(nèi)唯一獲得國際及國內(nèi)最高星級認(rèn)證的馬術(shù)俱樂部，位于中央別墅區(qū)，占地82000㎡，擁有國際大賽級別場館，吸引了眾多企業(yè)家及明星會(huì)員，在國際馬術(shù)行業(yè)，有深厚的行業(yè)資源和良好的口碑，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)資深馬術(shù)文化傳播者和實(shí)踐者。公司核心優(yōu)勢亞洲前三、中國內(nèi)地唯一英國馬會(huì) BHS（British Horse Society）國際認(rèn)證培訓(xùn)&考試中心國內(nèi)唯一獲得 ISO質(zhì)量管理體系等5大認(rèn)證的馬術(shù)商業(yè)機(jī)構(gòu) The Pony Club（國際青少年馬術(shù)會(huì)）官方認(rèn)證及代表機(jī)構(gòu)國際馬術(shù)生活方式體驗(yàn)中心 20年國際專業(yè)馬術(shù)商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 19年國際頂級馬術(shù)賽事中心奧運(yùn)級賽事運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)奧運(yùn)級馬術(shù)專業(yè)場地規(guī)劃建設(shè)團(tuán)隊(duì)公司地址：北京市朝陽區(qū)孫河鎮(zhèn)順白路91號公司官網(wǎng)：www.equriding.com公司官微：天星調(diào)良馬術(shù)
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