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崗位職責
（一）商務戰(zhàn)略與規(guī)劃
1.參與制定保游商旅項目的整體商務拓展戰(zhàn)略、年度計劃和預算；
2.分析市場趨勢及客戶需求，確定目標市場和潛在合作伙伴方向；
3.建立并不斷完善商務合作的流程、標準和評估體系。
（二 ） 渠道拓展與合作伙伴開發(fā)
1.獨立挖掘并篩選潛在的渠道合作伙伴（如：線上OTA/鐵路公司/票務代理點等機構）；
2.需求對接： 精準理解我方產(chǎn)品優(yōu)勢與合作模式，并向潛在伙伴進行宣導和溝通。
（三）合作談判與落地
1.主導與潛在合作伙伴的商務談判，達成統(tǒng)一合作模式；
2.負責合作協(xié)議的起草、修訂與簽署流程，確保公司利益和法律合規(guī)性；
3.協(xié)調內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術、運營、客服等），推動合作項目順利落地實施。
（四） 合作伙伴關系維護
1.作為核心接口人，負責現(xiàn)有合作伙伴的日常關系維護與溝通，確保合作順暢；
2.收集市場團隊的問題和需求，及時與合作伙伴對接和溝通解決。
（五）業(yè)務需求支持與市場洞察
1.深入了解合作伙伴及終端客戶的需求，為內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化、服務升級提供市場依據(jù)和建議；
2.收集并分析同行的商務政策和市場動態(tài)，及時調整策略以保持競爭優(yōu)勢；
3.完成上級交辦的其他與商務拓展相關的工作任務。
任職資格要求
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、旅游管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2.2年以上商務拓展、渠道管理或大客戶銷售經(jīng)驗，具備商旅、旅游、企業(yè)服務或相關SaaS領域經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.出色的商務談判能力： 熟悉商務合作的各種模式，能獨立完成復雜談判；
4.卓越的溝通與表達能力： 具備強大的說服力和人際交往能力；
5.敏銳的市場洞察力： 能夠快速識別市場機會和潛在風險；
6.強大的抗壓能力和目標導向： 能適應快節(jié)奏工作，并對業(yè)績目標負責；
7.優(yōu)秀的資源整合與項目推進能力： 能夠跨部門協(xié)作，推動項目落地。