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崗位職責(zé)
（一）商務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃
1.參與制定保游商旅項(xiàng)目的整體商務(wù)拓展戰(zhàn)略、年度計(jì)劃和預(yù)算；
2.分析市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)和潛在合作伙伴方向；
3.建立并不斷完善商務(wù)合作的流程、標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估體系。
（二 ） 渠道拓展與合作伙伴開(kāi)發(fā)
1.獨(dú)立挖掘并篩選潛在的渠道合作伙伴（如：線上OTA/鐵路公司/票務(wù)代理點(diǎn)等機(jī)構(gòu)）；
2.需求對(duì)接： 精準(zhǔn)理解我方產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與合作模式，并向潛在伙伴進(jìn)行宣導(dǎo)和溝通。
（三）合作談判與落地
1.主導(dǎo)與潛在合作伙伴的商務(wù)談判，達(dá)成統(tǒng)一合作模式；
2.負(fù)責(zé)合作協(xié)議的起草、修訂與簽署流程，確保公司利益和法律合規(guī)性；
3.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、客服等），推動(dòng)合作項(xiàng)目順利落地實(shí)施。
（四） 合作伙伴關(guān)系維護(hù)
1.作為核心接口人，負(fù)責(zé)現(xiàn)有合作伙伴的日常關(guān)系維護(hù)與溝通，確保合作順暢；
2.收集市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題和需求，及時(shí)與合作伙伴對(duì)接和溝通解決。
（五）業(yè)務(wù)需求支持與市場(chǎng)洞察
1.深入了解合作伙伴及終端客戶的需求，為內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)提供市場(chǎng)依據(jù)和建議；
2.收集并分析同行的商務(wù)政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
3.完成上級(jí)交辦的其他與商務(wù)拓展相關(guān)的工作任務(wù)。
任職資格要求
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.2年以上商務(wù)拓展、渠道管理或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備商旅、旅游、企業(yè)服務(wù)或相關(guān)SaaS領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.出色的商務(wù)談判能力： 熟悉商務(wù)合作的各種模式，能獨(dú)立完成復(fù)雜談判；
4.卓越的溝通與表達(dá)能力： 具備強(qiáng)大的說(shuō)服力和人際交往能力；
5.敏銳的市場(chǎng)洞察力： 能夠快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)；
6.強(qiáng)大的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向： 能適應(yīng)快節(jié)奏工作，并對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)；
7.優(yōu)秀的資源整合與項(xiàng)目推進(jìn)能力： 能夠跨部門協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目落地。