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一、工作職責
1. 負責光伏玻璃產品（原片、鍍膜玻璃、雙玻組件等）在指定區(qū)域的新客戶開發(fā)，完成年度客戶增長目標。
2. 維護現(xiàn)有核心客戶（光伏組件廠、EPC承包商等），定期拜訪并挖掘深度合作機會，確?？蛻魸M意度≥90%。
3. 建立客戶檔案，動態(tài)更新客戶需求、項目進展及競爭情報。
4. 執(zhí)行銷售策略，完成月度/季度/年度銷售指標（銷量、回款率、毛利率）。
5. 主導商務談判，擬定銷售合同（價格、交期、付款條款），協(xié)調法務完成風險審核。
6. 跟蹤訂單全流程（簽約→生產→物流→驗收），及時處理交付異常。
7. 收集區(qū)域市場動態(tài)（競品價格、技術趨勢、政策變化），提交月度市場分析報告。
8. 協(xié)助產品部定位客戶需求，反饋新產品開發(fā)建議（如尺寸定制、透光率優(yōu)化）。
9. 聯(lián)動技術團隊提供客戶解決方案（如BIPV建筑光伏玻璃選型支持）。
10. 協(xié)同供應鏈部門優(yōu)化交付計劃，保障重點客戶緊急訂單。
11. 配合財務部跟進應收賬款，逾期超30天訂單預警率100%。
二、任職資格
1. 大專及以上學歷，市場營銷、材料科學、新能源等相關專業(yè)。
2. 2年以上業(yè)銷售經驗，有光伏組件廠或EPC資源者優(yōu)先。
3. 掌握銷售全流程管理（客戶開發(fā)→談判→簽約→回款）。
4. 精通商務報價分析及成本核算邏輯。