崗位職責(zé):
1. 銷售計(jì)劃制定:分析市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì),制定年度/季度銷售計(jì)劃,并分解至產(chǎn)品線,為客戶介紹產(chǎn)品并提供解決方案。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù):通過(guò)展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、數(shù)字化營(yíng)銷等手段,針對(duì)食品加工廠、餐飲集團(tuán)、新零售品牌等目標(biāo)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā),同時(shí)深度維護(hù)老客戶關(guān)系。
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控:密切關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和策略,定期輸出競(jìng)品分析報(bào)告,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4. 合同談判與管理:負(fù)責(zé)原料銷售合同的談判與簽訂,確保合同條款合理且符合公司利益,跟蹤合同執(zhí)行情況,達(dá)成回款目標(biāo)。
5. 供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化:與生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等部門緊密合作,確保訂單按時(shí)交付,協(xié)調(diào)各部門資源,保障供應(yīng)穩(wěn)定性。
6. 績(jī)效目標(biāo)達(dá)成:完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo),提升市場(chǎng)份額,定期分析和報(bào)告銷售業(yè)績(jī),評(píng)估商務(wù)活動(dòng)效果,提出改進(jìn)建議和措施。
  崗位要求:  
     1. 教育背景:大專及以上學(xué)歷,食品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。   
2. 工作經(jīng)驗(yàn):3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn),有食品原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有進(jìn)出口銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有品牌方資源者更佳。   
3. 專業(yè)技能:熟悉食品原料市場(chǎng),具備談判能力、市場(chǎng)分析能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。   
4. 素質(zhì)能力:具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、分析、理解、溝通和協(xié)調(diào)能力,以及較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,能獨(dú)立解決問(wèn)題。   
5. 其他要求:抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)偶爾出差