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崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)公司OTC渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃、以及連鎖動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與擴(kuò)大，制定并執(zhí)行動(dòng)銷(xiāo)策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，提升品牌市場(chǎng)份額及渠道滲透率。
1? 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定OTC渠道年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)策略，統(tǒng)籌資源落地執(zhí)行。 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，優(yōu)化渠道布局（如連鎖藥店、單 體藥店、商超等）。
2 客戶開(kāi)發(fā)與管理?：拓展和維護(hù)全國(guó)/區(qū)域核心OTC渠道客戶（如連鎖藥店總部、經(jīng)銷(xiāo)商、KA客戶），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。制定客戶政策（價(jià)格體系、促銷(xiāo)方案），確保渠道利潤(rùn)與市場(chǎng)秩序。解決渠道沖突（竄貨、低價(jià)等），維護(hù)公司品牌形象。
3 ?團(tuán)隊(duì)管理?：團(tuán)隊(duì)管理能力剛?cè)岵?jì)，需要組建并培養(yǎng)OTC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。協(xié)同市場(chǎng)、商務(wù)、供應(yīng)鏈等部門(mén)，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。
4 ?數(shù)據(jù)與復(fù)盤(pán)?：監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)及終端動(dòng)銷(xiāo)，定期復(fù)盤(pán)并調(diào)整策略。負(fù)責(zé)渠道費(fèi)用預(yù)算管控，確保投入產(chǎn)出比。
任職要求：
1 10年以上OTC渠道管理經(jīng)驗(yàn)，8年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥/快消行業(yè)運(yùn)作模式。有全國(guó)性連鎖藥店資源者優(yōu)先。
2 有沖勁執(zhí)行力強(qiáng)，絕對(duì)不能畏難，管理風(fēng)格坦誠(chéng)。
3 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定渠道策略并推動(dòng)落地。優(yōu)秀的談判能力、客戶關(guān)系管理能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
加分項(xiàng)：
有一定的活動(dòng)策劃動(dòng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力以及活動(dòng)策劃動(dòng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力，之前從業(yè)經(jīng)歷聚焦龜甲膠鹿角膠阿膠等黃金單品。